El fabricante ha anunciado su nuevo programa para partners: WatchGuardONE. Este programa propone márgenes más altos para los niveles más altos de servicio al cliente y permite obtener descuentos muy convenientes. En la nota podrá conocer los detalles del programa, qué dijeron los expertos acerca del mismo y para cuándo está previsto el lanzamiento oficial del mismo.
WatchGuard Technologies ha presentado WatchGuardONE, su nuevo programa para partners. Se trata de un programa mejorado que aprovecha un modelo basado en el valor que pone énfasis adicional en la certificación del distribuidor y la formación, además de simplificar el volumen de ventas. Con la solución de visibilidad WatchGuard Dimension y los beneficios adicionales de compartir programas de partners, tales como Deal Registration y Security Pays -con los que los distribuidores pueden lograr descuentos combinados, WatchGuardONE aporta a los partners un nuevo valor de mercado.
“Los distribuidores bien formados y preparados tienen clientes y usuarios finales más satisfechos, con redes más seguras. Es así de sencillo”, asegura Carlos Vieira, country manager de WatchGuard Iberia y la región PALOP. “Nuestro nuevo programa de partners da más poder a los distribuidores, permitiéndoles determinar el nivel de compromiso y su papel en WatchGuardONE. Al centrarse en el valor más que en el volumen, nuestros partners pueden concentrarse en la calidad y competencias de las soluciones y su despliegue, en vez de en el margen”.
WatchGuardONE ofrece varios niveles de asociación, incluyendo las categorías Silver, Gold y Platinum. Los descuentos y rebajas varían en función del nivel del compromiso y rango del partner desde el 30% al 46%. Entre los principales beneficios para el distribuidor se incluyen los siguientes:
- Énfasis en Formación y Certificación – El programa de formación y certificación WatchGuardONE hace que sea más fácil para los partners ampliar sus conocimientos con un programa de formación técnica dirigido por un instructor virtual que abarca múltiples clases, temas y zonas horarias. Cuanto más inviertan los partners en formación, más invertirá WatchGuard en la rentabilidad del partner.
- Descuentos Up-front y rebajas Back-end – Esto permite a todos los socios, independientemente de su tamaño, elegir el nivel de participación en el programa. Los descuentos se basan en el número de personas formadas por cada revendedor, con descuentos de back-end que equivalen a un porcentaje de los ingresos totales de la compra. Esto significa menos presión sobre los precios iniciales y una mayor oportunidad global.
Los partners actuales de WatchGuard dan la bienvenida al nuevo programa. “Sabemos que los partners de WatchGuard estamos entre los mayores conocedores del mercado y estamos alineados con la apuesta de la compañía por la formación y la certificación, que son aspectos fundamentales”, afirma Fernando Garcia Sas, CEO de Derten Sistemas, y Expert Partner de WatchGuard. “El nuevo programa es una victoria para WatchGuard, el distribuidor y el cliente. Constituye un elemento diferenciador en el mercado, generando compromiso, confianza e incremento del valor de las soluciones ofrecidas”.
«Nuestros clientes no quieren solo un socio que tenga conocimiento de hojas de ventas. Demandan un experto que realmente entienda los retos y amenazas a las que se enfrenta su negocio«, tal y como explica Luis Gimenez, CEO de SPW y Expert Partner de WatchGuard desde hace más de diez años. “Siempre supone un reto trabajar dentro del programa de canal de un fabricante, tratando equilibrar las ventas con la formación. Al final, estos programas son diseñados en torno al volumen, pero ahora, con WatchGuardONE, tenemos una nueva propuesta que nos permitirá dirigir con experiencia y ser el recurso para nuestros clientes. Y la mejor parte es que cuanta más formación completemos más premiará WatchGuard nuestro esfuerzo. WatchGuardONE proporciona una certificación importante que garantiza que los partners están formados en las tecnologías de este fabricante”.
El lanzamiento oficial de WatchGuardONE está previsto en enero de 2015. Los partners actuales y potenciales pueden conocer más detalles y registrarse para comenzar la formación en: http://watchguard.com/wgrd-partners
