De acuerdo a Luis Mourgues, Country Sales Manager del fabricante en el país andino, Polycom está trabajando para conformar una red de canales que le permita cubrir todas las verticales de negocio. En este sentido, el ejecutivo hizo referencia a los planes para el mercado local y señaló que la oferta de la marca está disponible en Chile a través de Nexsys y Anixter y, en breve, sumarán un nuevo distribuidor. En esta nota, el ejecutivo cuenta qué mayorista se sumará a la propuesta de valor de Polycom.
Por Analia Sendra
“Este año, esperamos capitalizar las nuevas oportunidades de negocios que surgirán a partir de la expansión del video dentro del ámbito empresarial. Apuntamos también a nuevos mercados con modelos de ofertas para extender el video, no solo a grandes organizaciones sino, dentro de empresas pequeñas y medianas”, comenzó diciendo Luis Mourgues, Country Sales Manager de Polycom en Chile.
Para esto, según el ejecutivo, el canal será clave. “Nuestra comunidad de canales cumple un rol fundamental en nuestra cadena de valor, dado que son ellos los encargados de implementar nuestras soluciones en el cliente final”.
Por tal motivo, el fabricante tiene claras acciones destinadas a sus socios de negocio: “Para asegurar la alta calidad de servicio, Polycom realiza capacitaciones semanales a los canales, permitiendo la actualización de información de forma inmediata”, explicó Mourgues.
De hecho, el ejecutivo de Polycom agregó: “Estamos trabajando para conformar una red de canales que nos permita cubrir todas las verticales de negocio, creemos en la multiplicidad de canales más que en la cantidad. Hoy, nuestra red nos permite abarcar prácticamente todo el mercado bajo las tres modalidades ofrecidas por Polycom, soluciones basadas en hardware, soluciones basada en licencias para ambientes virtualizados y soluciones bajo suscripción”.
Concretamente, el fabricante apunta a todos aquellos clientes que deseen bajar costos, mejorar su productividad o acelerar la toma de decisiones. “La videoconferencia será la herramienta más utilizada en el 2016, desplazando incluso al teléfono, por lo tanto, cualquier empresa que hoy use el teléfono para comunicarse con sus clientes o proveedores, es un potencial cliente para esta tecnología”, explicó el ejecutivo.
En consecuencia, Mourgues contó que actualmente están trabajando con dos distribuidores en Chile: Nexsys y Anixter. “Además, este año se incorpora Network 1, empresa recientemente adquirida por Scansource, quienes tienen una importante presencia a nivel Regional”, concluyó el ejecutivo.
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