El mayorista decidió apostar de lleno al negocio Mexicano y acaba de instalar nuevas oficinas en D.F. con el doble de espacio de sus antiguas, más estaciones de trabajo y salas de capacitación y eventos para que clientes y canales utilicen para acciones de generación de demanda. En diálogo con ITSitio, Fernando Aldana habla sobre la estrategia que estará desarrollando Licencias OnLine en México, y desde sus nuevas oficinas.
En diálogo con ITSitio, Fernando Aldana explicó que el mayorista necesitaba contar con mejores instalaciones y más modernas, y que ese fue –fundamentalmente el disparador que los impulso a renovarse. «Necesitábamos un nuevo espacio, más amplio y más moderno que nos permita un mejor relacionamiento con nuestros socios de negocios, por otro lado, es parte del programa de inversión de Licencias OnLine en México. Creemos que con oficinas más grandes respecto de las anteriores, nos va permitir afianzar la relación y ayudar a nuestros partners en la generación de demanda y concreción de negocios”
Así, Licencias OnLine cuenta ahora con oficinas más amplias en México, más estaciones de trabajo y salas de capacitación y eventos para que clientes y canales utilicen para acciones de generación de demanda. “Nuestro objetivo es tener nuestras salas siempre ocupadas” animó Aldana, quién se mostró entusiasmado respecto a la idea de que los canales puedan tener reuniones con sus clientes en las nuevas oficinas, ofrecer capacitaciones o compartir demos. “Muchas veces, una demo de producto ayuda a que el cliente entienda mejor la tecnología, o que juegue con el producto” afirmó.
Para el ejecutivo, el relacionamiento de Licencias OnLine con el canal, y del canal con el cliente final es clave: “Consideramos que es parte de la colaboración y lo que un socio de negocio debe hacer, apoyar al canal con el valor agregado de un entrenamiento, la capacitación, acompañarlo a darle el mejor servicio al cliente”
En materia de estrategia, para lo que queda de 2014 y los comienzos de 2015, en las nuevas oficinas; Fernando Aldana afirmó que el mayorista se enfocará en afianzar la relación con sus Partners y apoyarlos en el crosselling de las distintas marcas que hoy representan. “Lo que buscamos es que podamos ir mas allá de una venta tradicional o delivery de licencias” dijo, y agregó “Por otro lado, estamos negociando nuevas representaciones con Fabricantes que puedan vender soluciones o que integren y den un mejor valor al cliente”
En materia de negocios o segmentos, Fernando Aldana detalló que su foco históricamente, está puesto en Banca y Finanzas y que en este aspecto seguirán enfocados en poder ofrecerles la mejor seguridad y los mejores productos, sin dejar de lado nuevas estrategias por segmentos de mercado.
Puntualmente, hablando de negocios y oportunidades, Aldana dijo “Creemos desde hace varios años que la oportunidad está en el Cloud, la venta recurrente y la posibilidad de ofrecer servicios administrados para asegurar inversiones. Hoy, contamos con canales que tienen foco en esta área y les va muy bien. También muchos han logrado evolucionar, y no solo se dedican a vender una sola solución. Nosotros como mayoristas de valor ayudamos al canal en estas etapas y creo que ahí nos diferenciamos del resto. Por otro lado, buscamos atender al canal con la mayor velocidad, y ofrecerle el valor agregado que necesitan”
Para finalizar, Fernando Aldana comentó a ITSitio que están en plena búsqueda de alianzas en el interior de la república. “Nuestras ciudades focos serán Guadalajara, Monterrey, Leon, Querétaro, Puebla y Veracruz, donde consideramos que hay importantes oportunidades de negocio también. No obstante esto, las regiones de Quinta Roo y Mérida, también son de gran interés para cubrir la parte Sur de la República y realizaremos actividades durante el 2015”
LAS NUEVAS OFICINAS
Las nuevas oficinas de Licencias OnLine México se encuentran en Amores 28, Piso 5 Del Valle Centro, entre Obrero Mundial y Morena. Benito Juárez D.F. El nuevo teléfono para comunicarse con Licencias OnLine México es +52 55 5536 7448.
