Licencias OnLine refuerza su compromiso con la seguridad y respaldo de datos en VeeamON 25
La marca se destaca en VeeamON 25 como un actor clave en el mundo de la protección de datos. Su equipo presentó soluciones innovadoras para mejorar la resiliencia de las infraestructuras tecnológicas, subrayando su compromiso con la seguridad y la eficiencia en el respaldo de datos.
Durante el evento VeeamON 25, los líderes de Licencias OnLine (LOL) compartieron sus perspectivas sobre la evolución del negocio, la madurez de los clientes en resiliencia de datos, y las oportunidades estratégicas para los partners. ITSitio conversó en exclusiva con Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine, Marcelo Tedeschi, Brand Manager de Veeam en LOL, y Silvina Piña, Sales Director para la región MCA, quienes coincidieron en que la edición 2025 del encuentro marca un punto de inflexión en la propuesta de valor de Veeam.
Desde el inicio, VeeamON 25 mostró un enfoque centrado en los canales. “Hubo un kick-off para partners donde se habló de cinco áreas clave de oportunidad. Una de ellas fue el crecimiento en el negocio enterprise, más allá del mid-market donde Veeam ya tiene un posicionamiento fuerte. También se profundizó en la evolución del backup en la nube y los nuevos workloads, algo que representa una gran posibilidad para nuestros canales”, afirmó Losada.
Datos resilientes: el nuevo enfoque más allá del backup
Esta edición destacó por abordar la resiliencia de datos como eje central, un concepto que trasciende el backup tradicional. “Presentaron un modelo de madurez con cuatro estadios. Solo el 8% de los clientes están en el nivel más alto. Es una herramienta que permite iniciar una conversación estratégica con los clientes para ayudarlos a avanzar en su camino de madurez”, explicó Losada. Según el informe compartido, entre el 60% y el 65% de las empresas usuarias de Veeam se sitúan en el tercer estadio, lo que refleja un punto intermedio de avance.
Tedeschi agregó que este enfoque estratégico es una novedad. “A diferencia de otras ediciones, se habló menos de producto y más de cómo venderlo, de cómo posicionarse. Nosotros podemos tomar ese mensaje y amplificarlo hacia los canales, sobre todo los principales, que están aquí presentes y son clave para el ecosistema”.
La visión de Licencias OnLine: acompañamiento y evolución
Además, remarcó que LOL mantiene un acompañamiento permanente hacia los partners más transaccionales: “Les damos soporte técnico, capacitaciones, demos, y asistencia para cerrar negocios. Contamos con un equipo de ingenieros preventa y somos centro de educación oficial, lo que nos posiciona como un socio integral”.
La visión de Piña complementa este análisis con una mirada regional. “Trajimos a más de 40 canales y clientes finales, porque creemos que la mejor forma de compartir conocimiento es vivenciando el evento. La educación es central para que toda esta información no quede solo en una charla, sino que se convierta en nuevas oportunidades de negocio”.
Ese trabajo colaborativo no termina con el evento. Como subrayó Marcelo Tedeschi, “el gran desafío ahora es cómo llevar todo esto a la práctica. Cada mercado madura a su ritmo, por eso es clave adaptar los mensajes y acompañar a los canales en cada territorio. Es parte de nuestro ADN”.
Adaptarse al cambio: los desafíos y oportunidades del modelo as a service
Uno de los anuncios más esperados fue el de la futura disponibilidad del software as a service (SaaS) por parte de Veeam, previsto para 2026. Para Losada, la novedad no supone un desafío disruptivo, sino una continuidad lógica. “Venimos trabajando en modelos de consumo desde hace 15 años. Veeam ya tiene opciones como el VCSP (Veeam Cloud Service Provider). Lo que cambia ahora es la incorporación del licenciamiento para Data Cloud. Me parece muy interesante que Veeam se posicione en este espacio, donde no hay muchos jugadores”.
Silvina Piña también destacó la importancia de estar permanentemente actualizados. “Los partners trabajan con muchas marcas, y estar al día tanto a nivel técnico como comercial requiere de un mayorista comprometido. Nosotros tenemos un equipo técnico altamente calificado y un departamento de marketing muy activo, que genera dinámicas de comunicación constante con los partners para trasladar todas estas novedades al terreno”.
El valor de las alianzas tecnológicas: el caso Red Hat
La sinergia entre Veeam y Red Hat fue otro de los puntos destacados durante la charla. “Para nosotros, las alianzas tecnológicas como la de Veeam y Red Hat son clave. Nos permiten potenciar el cross-selling con los partners sobre sus cuentas finales. Red Hat es una de las alianzas más fuertes que tenemos, y con la que logramos desarrollar una solución integral”, explicó Losada.
En esa misma línea, Tedeschi señaló que Licencias OnLine trabaja activamente para facilitar este tipo de integraciones. “Tenemos una plataforma que llamamos GoConnect, donde se generan papers técnicos y contenidos específicos para mostrar cómo se articulan las soluciones. Veeam es una marca que atrae a una gran diversidad de canales, y desde nuestro lugar ayudamos a tender puentes”.
VeeamON 25 no solo fue un escenario para anunciar productos, sino una plataforma para repensar el negocio en clave de resiliencia, colaboración y estrategia. “El año pasado crecimos un 30% en venta de productos y soluciones de respaldo. Eso muestra que los clientes están entendiendo que necesitan madurar su modelo de trabajo con los datos”, concluyó Losada.
El ecosistema de Veeam, impulsado por Licencias OnLine, se posiciona como un actor clave en la transformación digital de la región. Con una propuesta de valor centrada en la educación, el soporte y la estrategia, el evento dejó en claro que el futuro se construye entre todos los actores: fabricantes, mayoristas, canales y clientes.
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