Para conocer cuál será su estrategia en el país, conversamos con Juan Guillermo Ospina, el nuevo Country Manager de Trend Micro en Colombia. “La idea es fortalecer la estrategia global de la firma con enfoque local”, explicó el ejecutivo y al mismo tiempo destacó que para lograr este objetivo, trabajará de manera muy cercana con el canal y el único mayorista que, hasta el momento, distribuye la marca en el territorio nacional. En esta nota, además, nos cuenta cuáles son los beneficios del programa de canal de la firma.
Por Analia Sendra
Trend Micro acaba de nombrar a Juan Guillermo Ospina como nuevo Country Manager para impulsar y dirigir la estrategia de la firma en Colombia. “Entrar a Trend Micro en un momento de coyuntura de Colombia, es un reto motivador y muy grande, ya que contamos con todo el respaldo global de la compañía para crear equipo y apoyar de la mejor manera a nuestros canales”, destacó el ejecutivo.
Es que, a partir de ahora, Ospina será responsable de fortalecer la estrategia global de la firma con enfoque local en el país. “Esperamos que esto repercuta directa y tangiblemente en beneficios para nuestros clientes”, agregó el nuevo Country Manager, al tiempo que hizo referencia a cuál será la estrategia en Colombia: “Nuestra estrategia estará basada en tres pilares de la estrategia global de Trend Micro: Protección para los usuarios, Seguridad para el Centro de Datos y la Nube y Ciberamenazas, de esta forma, aseguramos que el mercado colombiano reciba soluciones más específicas, flexibles y adaptables a las necesidades puntuales de cada cliente”.
Para lograr estos objetivos, la empresa apunta a tener más acercamiento con las empresas en Colombia y será a través de sus canales y su mayorista. Según el ejecutivo, actualmente Tren Micro tiene un acuerdo de distribución con Ingram Micro.
“El canal es crucial para Trend Micro, nuestros socios de negocio son el medio por el cual hacemos llegar las soluciones que las empresas requieren para hacer frente a los desafíos de seguridad del nuevo escenario de TI de cada uno de nuestros clientes”, dijo Ospina con respecto al canal.
En este sentido, destacó que Trend Micro cuenta con un programa de canales, que les birnda diversas herramientas de ventas y marketing personalizables creadas especialmente para los socios de negocio que estarán disponibles a través de un Portal de Partners.
“En Colombia, el programa global de canales brindará beneficios a nuestros canales actuales y a los nuevos socios de negocios que estamos generando, ya que promoverá la especialización en diferentes vectores de seguridad, y ofrecerá herramientas globales para implementación local, permitiendo el desarrollo de más y mejores oportunidades para agregar valor a los clientes”, aclaró el ejecutivo.
Finalmente, y según explicó Ospina, este programa incluye una estructura de Categorías Bronze, Silver, Gold y Platinum y la adición de un apartado especial para proveedores de servicios de tecnología “en la nube” (IaaS, PaaS, SaaS). Además, aporta entrenamientos y capacitaciones globales, presenciales y remotas; beneficios por especializaciones, programas de apoyos de Marketing para los canales y equipos de consultores expertos dedicados a identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con los socios.
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