INFINYCORE: puente estratégico entre fabricantes y canales en América del Sur

INFINYCORE se posiciona como un puente clave en la región, conectando a los fabricantes con los canales de implementación de proyectos. David Barraza, Infrastructure Regional Manager para Paraguay, Bolivia, Perú y Chile, comparte en una entrevista con ITsitio, detalles sobre cómo la compañía se destaca en el mercado y los desafíos que enfrentan sus socios.

El entrevistado resalta la importancia del rol de la empresa como distribuidor mayorista, describiendo cómo la empresa ofrece el soporte necesario para que los canales puedan abordar sus proyectos de manera eficaz. «Ayudamos a que el canal tenga todo ese soporte que necesita de las diferentes marcas para encarar sus proyectos», comenta, destacando que muchas veces los canales carecen del acceso directo a los proveedores o especialistas en las soluciones requeridas. Es en este punto donde interviene, proporcionando no solo el conocimiento de los productos, sino también acercando las marcas necesarias para cumplir con las demandas del cliente final. Además, enfatiza la importancia de brindar apoyo en áreas periféricas, donde los canales pueden tener menos acceso a recursos.

Desafíos en planificación y talento especializado

Un desafío recurrente identificado por él es la falta de planificación estratégica en marketing y la dificultad de encontrar talento especializado. Para abordar estos desafíos, la compañía ha formado un equipo de especialistas en cada una de las verticales más importantes, como infraestructura y ciberseguridad. «Le damos esa independencia al canal de encarar cualquier proyecto sabiendo que va a tener la espalda del distribuidor», menciona subrayando cómo la empresa apoya a los canales para que puedan abordar proyectos complejos sin temores técnicos. Un ejemplo de esto se dio en Perú, donde un canal enfrentaba un proyecto de un data center importante y, gracias al apoyo de Infinycore, pudieron llevarlo a cabo con éxito.

También menciona la cercanía y el compromiso del distribuidor mayorista con los canales, un factor diferencial que los distingue de los grandes distribuidores internacionales. «Nosotros buscamos tener esa amistad y confianza con el canal, acompañándolos de principio a fin en el negocio», afirma. Este enfoque cercano y personalizado es fundamental para generar confianza y asegurar a los canales de que contarán con el respaldo necesario en cada etapa del proyecto.

Expansión regional y apoyo integral

La expansión de INFINYCORE, que nació en Paraguay y ahora opera en Perú, Bolivia y Chile, se basa en identificar y cubrir las necesidades de los canales en estos mercados. El vocero explica que la empresa no solo acompaña a los canales en las reuniones, sino que también entiende la necesidad del cliente final para definir los productos y procesos adecuados. Este acompañamiento incluye la logística de equipos pesados y la financiación de los proyectos, áreas en las que los canales a menudo requieren apoyo adicional.

Distribuye una amplia gama de marcas, cubriendo todas las necesidades de un proyecto, con un enfoque particular en infraestructura y ciberseguridad. David Barraza señala que la empresa sigue buscando oportunidades para ampliar su portfolio y ofrecer más soluciones a sus socios. La capacidad para adaptarse a las necesidades de los fabricantes y de los canales es un aspecto que valoran tanto las marcas como los clientes finales.

En cuanto a las tendencias futuras, observa que la situación internacional está llevando a los clientes a adoptar soluciones híbridas, combinando grandes nubes con soluciones de Edge Computing. «Nuestra visión de oportunidad para los canales y para nosotros es mucho el trabajo en Edge», explica, señalando que las soluciones cercanas y de tamaño mediano o pequeño están ganando terreno. Cita ejemplos en Perú, donde las minas requieren pequeños data centers cercanos a los sitios de extracción, y en el sector retail, donde se necesitan micro data centers en los puntos de operación.

Adaptabilidad y acompañamiento de INFINYCORE

La adaptabilidad es clave en este entorno cambiante, y INFINYCORE se esfuerza por acompañar a los canales en todas las etapas, desde la planificación hasta la implementación y la financiación. «Muchas veces inclusive cuando van a una nube, llevan su servidor a un data center grande», comenta enfatizando la importancia de estar preparados para diversas necesidades del cliente final.

INFINYCORE se destaca como un distribuidor mayorista que ofrece un soporte integral a los canales, permitiéndoles abordar proyectos complejos con confianza y eficiencia. La empresa sigue expandiéndose y adaptándose a las tendencias del mercado, con un enfoque cercano y personalizado que genera confianza y seguridad en sus socios y clientes.