Con el propósito de encontrar nuevas oportunidades y estimular la transformación de los negocios que lleven al incremento de las ventas, Cisco reunió a sus socios en el Cisco Security Partner Summit 2016, un evento que se realizó del 6 al 9 de septiembre, en el Hotel Banyan Tree Mayacoba, en la Riviera Maya.
“En Cisco hacemos este evento una vez al año y ésta es ya la tercera edición”, explicó Fabio Peake Penha, Gerente de Canales de Seguridad de Cisco para Latinoamérica, quien agregó: “Asistieron los 80 principales canales de Cisco para lo que es el negocio de seguridad en Latinoamérica y también estuvieron presentes los representantes de nuestros tres principales distribuidores en la región: Grupo Dice -de México-, Comstor e Ingram Micro”.
Durante el encuentro, Cisco reunió a sus principales ejecutivos de seguridad con sus partners con la idea de discutir y exponer la estrategia que están desarrollando en este negocio. “En este sentido, repasamos el portafolio de seguridad como así también nuestro posicionamiento en este mercado, al tiempo que hicimos referencia a cómo vemos el escenario del futuro con respecto a las amenazas a las que estamos expuestos y, por ende, en cómo Cisco puede ayudar a los clientes a través de sus partners a protegerse de estas amenazas”, detalló y aseguró que el panorama de las amenazas es complejo y cambia constantemente y por eso “apoyamos a nuestros partners a llevar un mensaje a los clientes de que la seguridad puede ser simple, efectiva y automatizada si trabajan de la mano de Cisco”.
“Cisco puede ayudar a los clientes a través de sus partners a protegerse de las amenazas” – Fabio Peake Penha
En este marco, el ejecutivo se refirió a la estrategia de canal que están aplicando en la región: “Puntualmente, la idea es dar a nuestros canales el conocimiento de las herramientas adecuadas para hacer frente a las amenazas y que puedan llevar esto a sus clientes y al mismo tiempo gerenciar esto. Nos interesa que los canales estén preparados para llevar la oferta a sus clientes y que puedan, a través de la tecnología de Cisco, posicionarse como un partner distinto y un partner que puede agregar valor al negocio del cliente a través de la seguridad”.
De igual modo, Peake Penha subrayó que “Cisco no es reconocida primariamente como una empresa de seguridad, pero lo es; y el hecho de tener un tamaño muy grande y una capacidad de inversión muy grande hizo posible que el fabricante tenga lo que tiene en términos de estrategia y portfolio de seguridad”. De hecho, el ejecutivo recordó que en los últimos tres años Cisco invirtió más de 5 millones de dólares en adquisiciones de 8 compañías de seguridad “con el propósito de ser uno de los principales players del mercado de seguridad, con una estrategia clara y un portafolio amplio de productos”.
“Cisco no es reconocida primariamente como una empresa de seguridad, pero lo es”
Por eso, sugirió al canal: “Pensando en nuestros socios de negocio, me animo a decir que crean y miren a Cisco como una compañía de seguridad porque esto es una gran oportunidad para diferenciarse y para generar una oferta distinta a sus clientes de Latinoamérica”.
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