Fabián Audisio, de Zebra: “La estrategia de Zebra está dirigida al crecimiento del canal en la región”
Para conocer cuál es el trabajo que Zebra está haciendo en la región, ITSitio conversó con Fabián Audisio, Director GTM and Product Readiness Latin America, quien hizo referencia a la estrategia que están desarrollando en este mercado: “Nos estamos centrando en entrenamiento y especialización en soluciones verticales. Actualmente, contamos con un amplio ecosistema de distribuidores mayoristas que cubren la totalidad de la región, socios de negocios de venta de hardware, integradores de soluciones, e ISV. En esta nota, el ejecutivo cuenta más detalla y explica por qué el sector salud, es una oportunidad para hacer negocios.
Por Analia Sendra
Zebra está haciendo foco en la región. De hecho, Fabián Audisio, Director GTM and Product Readiness Latin America, señaló: “Los objetivos de Zebra para 2015, están focalizados en potenciar nuestra oferta de soluciones verticales, a través de nuestro amplio portafolio de impresoras de escritorio, industrial, móviles, equipos de cómputo Móvil, RFID, scanner y redes inalámbricas”.
En adición al foco en verticales, cuyos pilares son transporte, logística, manufactura, salud y retail, Zebra apunta al reclutamiento y la educación de socios de negocios, desarrolladores de aplicaciones, que ayuden a potenciar los aplicativos móviles y de automatización industrial en la región.
En cuanto a la estrategia comercial de Zebra, el ejecutivo señaló que “está dirigida al crecimiento del canal en la región. Esto a través del entrenamiento y especialización en soluciones verticales. Actualmente, contamos con un amplio ecosistema de distribuidores mayoristas que cubren la totalidad de la región, socios de negocios de venta de hardware, integradores de soluciones, e ISV (Desarrolladores de aplicaciones específicas de automatización)”.
Es que, según explicó Audisio, Zebra ha optimizado el plan de canal, logrando amplia capilaridad en la región, para todas las áreas del negocio móvil.
EL SECTOR SALUD: LA CLAVE DEL NEGOCIO
Tal como dijo el ejecutivo, para Zebra los focos de negocio en la región son manufactura, transporte, logística y retail. Pero más allá de esto, el fabricante está realizando un fuerte trabajo desarrollando otros polos emergentes de alto valor agregado, como healthCare (salud), utilities, etc.
“Para Zebra, la industria de la salud es un área de crecimiento significativo. La enorme cantidad de personas que necesitan cuidados avanzados en Latinoamérica continúa creciendo, especialmente ahora que la población de la región sigue aumentando. Por ejemplo, para la admisión de los hospitales en Brasil se espera sea de 20 millones de pacientes para 2015. Cada uno de esos pacientes, cada muestra y cada medicamento debe ser inventariado”, explicó Audisio.
Otro aspecto que resaltó el ejecutivo es la llegada de una atención de salud IT, incluyendo el uso de dispositivos móviles. Por ejemplo, en México, la diabetes es una enfermedad crónica significante, hospitales dentro del país han experimentado con dispositivos móviles que permiten la comunicación entre pacientes y los proveedores de salud.
Otra tendencia clave de IT, que afectará como la atención de salud es entregada, es el arribo de los registros médicos electrónicos. En lugar del registro basado en el papel proporcionado por proveedores específicos, los registros médicos electrónicos tienen una descripción precisa de todo el cuidado que se ha entregado al paciente, por todos los proveedores. Esto eliminará las conjeturas del proceso de toma de decisión en la atención de la salud.
“En este sentido, las soluciones que Zebra aporta a la atención de la salud permiten que todos los procesos sean mejores, tales como la identificación de pacientes a través de las pulseras con códigos de barra y los componentes que dan solución a los scanners. Zebra tiene una amplia gama de dispositivos móviles diseñados para la industria de la salud, con componentes especialmente hechos para éste sector”, contó el ejecutivo.
Además, las soluciones de Zebra proporcionan el link necesario para que toda la información del paciente quede registrada electrónicamente, sea esta la identificación, sus muestras y su medicación.
“Hoy, gracias al portafolio combinado, y las soluciones de software de avanzada, Zebra es el socio ideal de negocios para las empresas de Latinoamérica, ofreciendo posibilidades de integración y de nuevas soluciones, que ayuden al crecimiento del canal”, destacó el ejecutivo y agregó: “Estamos comprometidos con estos principios, para asegurar el éxito conjunto con nuestros socios; entendemos que nuestros socios son vitales para el negocio de Zebra, y nuestro foco está en la alegría de nuestros consumidores. Colaboramos con nuestros socios para proveer valor a nuestros consumidores mutuos; e invertimos en el éxito de nuestros asociados y buscamos en proveer la mejor experiencia y además, trabajamos para que nuestros socios puedan aprovechar las oportunidades que se les presentan”.
