El mayorista, que forma parte de la firma española Grupo Micronet, ya tiene presencia comercial en varios países de la región y para conocer cuál es la propuesta en Colombia, ITSitio conversó con Enrique Avila, Business Development Manager de Tasnet en Colombia. “Nuestro foco está en ofrecer soluciones de seguridad y gestión documental”, dice el ejecutivo, quien además hace referencia a las marcas que componen el portfolio de distribución.
Por Analia Sendra
“Nuestro foco está en ofrecer soluciones de seguridad y gestión documental”, comienza diciendo Enrique Avila, Business Development Manager de Tasnet en Colombia, y agrega: “Apuntamos al sector consumo como así también al corporativo, con un portfolio que está compuesto por productos de fabricantes europeos, con los cuales tenemos acuerdos de exclusividad para Colombia y toda la región”.
Es que Tasnet, distribuidor mayorista de valor agregado, es una empresa que forma parte del grupo Micronet. “Esto es un factor importante porque el Grupo Micronet, cuenta con una experiencia de 30 años en el mercado español y tiene oficinas centrales en Madrid. Y, por tal motivo, las marcas europeas están en nuestra oferta”, aclara el ejecutivo.
Concretamente, y con respecto al portfolio, Tasnet distribuye en Colombia diversas marcas, entre ellas, BitDefender, EGOSecure, OODrive y Knosys. “De ahora en más, uno de los objetivos para este año es posicionar nuestros productos en el mercado local”, asegura Avila.
En lo que se refiere a Colombia, Tasnet tiene su oficina principal en Bogotá. Pero su alcance en la región incluye operaciones comerciales en México, Centro América, Perú, Argentina, Bolivia, Guatemala, Chile y Paraguay.
SERVICIO, FOCO Y CONTROL DEL NEGOCIO
Según el ejecutivo, al contar con acuerdos exclusivos con fabricantes de vanguardia, Tasnet ofrece mayor rentabilidad y márgenes para el canal. En este sentido, Avila destaca: “El valor agregado que ofrecemos al canal es más que interesante porque se basa en tres cuestiones: servicio, foco y control del negocio. Adicionalmente, nuestros partners pueden contar con nosotros para realizar pruebas de concepto (PoC) con usuarios finales y acceder a formación comercial y técnica para el desarrollo de las oportunidades de negocio”.
Al mismo tiempo, Tasnet está continuamente realizando acciones para el canal. “Las capacitaciones y promociones forman parte del offering y valor agregado para nuestros canales, que hacen parte del programa de resellers de Tasnet”, subraya el ejecutivo y agrega: “Con frecuencia, en cada quarter, tenemos estrategias para fortalecer a nuestros canales en actualizaciones de producto, entrenamiento de producto, implementación y despliegue de las soluciones. También realizamos certificaciones técnicas y comerciales para lograr los objetivos propuestos”.
