Según reveló Marius Haas, COO de Dell en una reciente entrevista, “sabemos que EMC tiene un programa de canales sólido, y cuando consolidemos la compra de la compañía vamos a tratar de unificar los planes para tener un único programa de canales”.
Tras la compra anunciada hace días de EMC por parte de Dell, el COO de la compañía dio una entrevista en la que reveló parte de la estrategia a la que va a apuntar la nueva organización en los próximos tiempos.
De acuerdo a lo que dijo Marius Haas, “sabemos que EMC posee un sólido programa de canales, y cuando culminemos con la compra de la compañía vamos a tratar de unificar los planes para tener un único programa de canales”.
De hecho, y vale el antecedente, Dell ha integrado los planes de socios de otras adquisiciones anteriores como las de las compañías EqualLogic, Kace, SonicWall, Wyse Technology, Force10 Network y Quest Software.
Mientras tanto, ambas empresas –Dell y EMC- tienen algunas similitudes en sus programas tales como tres categorías (Registrado, Preferido y Premier en Dell, y Silver, Gold y Platnumos en EMC).
Por otra parte, se sabe que el 40% de la facturación anual de Dell proviene de sus canales, mientras que en EMC esa proporción es más cercana al 60%.
Esta empresa tiene unos 5000 partners registrados en todo el mundo, mientras Dell –que recién en el año 2008 comenzó a trabajar con Canales, luego de años de desarrollar un modelo de venta directa, tiene unos 4000 socios certificados.
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