La compañía está ampliando sus líneas de acción más allá del storage. También ofrecen soluciones de Big Data, Smart Cities y soluciones convergentes. El negocio del almacenamiento flash.
Desde hace décadas la brand Hitachi era sinónimo de almacenamiento y storage. Pero en los últimos años, y acompañando a las tendencias en tecnología, la compañía resolvió ampliar sus negocios a otros segmentos siempre relacionados con la información.
“Nuestro foco actual es el manejo de información y el almacenamiento, aunque en los últimos cuatro años estamos mutando y nos estamos enfocando también en el desarrollo y comercialización de nuevas soluciones para el manejo de data. De hecho, hacia allí apuntamos los negocios del futuro”, le contó a ITSitio.com Daniel Scarafia Regional Director para Spanish South America de Hitachi.
Scarafía es responsable de todos los países de Sudamérica, excluyendo Brasil. Y agregó que “en esa línea tenemos nuevas opciones de negocios, e incorporamos muchas soluciones. Ahora no solo ofrecemos solo storage sino también Servers de producción con una tecnología de particionamiento que es única en el mercado”.
“Nuestro foco actual es el manejo de información y el almacenamiento”
Pero no es lo único: otra área en expansión es soluciones convergentes: “son para verticales en ciertas aplicaciones: por ejemplo virtualización, o para Oracle”. Según Scarafia, estas soluciones convergentes incluyen lo necesario para el mejor funcionamiento del negocio e incluyen desde el storage al procesamiento de datos y también comunicación: o sea todo el stack es nuestro, menos los Switches” (que trabajan con un par de reconocidos Vendors como Brocade y Cisco).
“Hace dos años compramos una empresa de Big Data muy reconocida, con un modulo de integración de datos poderoso y por eso ahora estamos muy bien posicionados en ese mercado de soluciones de Big Data”.
Por otra parte los negocios actuales del grupo Hitachi también se relacionan con soluciones IoT, “pero con una diferencia por sobre la competencia. Como nuestro grupo está muy diversificado fabricamos todo. O sea, no solo los sensores sino también las “things”, desde cámaras a medios de transporte, pasando por turbinas y un monton de otras “cosas” que es lo que nos permite a nosotros, y a los canales, tener una enorme sinergia para generar negocios para todo el ecosistema”. Justamente, como conocen perfectamente la ingeniería y el negocio en forma completa, sus soluciones de IoT son muy competitivas y prácticas para el cliente.
Finalmente, otra línea que está tomando fuerte impulso es el de soluciones para Smart Cities, con varias empresas del grupo trabajando, otra vez, en forma sinérgica.
¿Cómo llegan a los clientes?¿Tienen Canales?
Hitachi llega a los clientes de varias maneras: tiene cuentas directas, normalmente las más grandes, que necesitan una respuesta global o regional. Pero la verdad es que son muy pocas. En Argentina, por ejemplo, menos del 10% de nuestros clientes son directos. En otros países somos 100% canales.
Hoy tenemos tres tipos de canales:
- Distribuidor mayorista de valor agregado
- Canales Silver, que deben capacitarse y certificarse, en forma técnica y comercial y que le compran al mayorista.
- Canales Gold que nos compran en forma directa a nosotros.
– ¿Están aumentando la cantidad de partners?
En esa materia lo que buscamos es tener un ecosistema de Canales con el equilibrio justo. No queremos que se canibalizen entre ellos, pero tenemos que poder cubrir todas las geografías y temáticas. Por eso siempre buscamos canales muy enfocados en el negocio. Y tenemos un completo Plan de Canales, encaramos acciones de generación de demanda, tenemos fondos para acciones con socios y básicamente trabajamos muchos por proyecto, y lo hacemos siempre en forma conjunta.
– ¿Qué pasa con el mundo Cloud?¿Hitachi tiene soluciones en esa línea?
El Cloud es un fenómeno complejo y pensamos que habrá una oferta amplia y opciones mixtas. Las Pymes, por ejemplo, van a ir totalmente al Cloud pero las grandes guardarán su información en nubes híbridas. Para ese nicho tenemos una solución convergente, “Entreprise Cloud”. Y vemos que hay oportunidades de negocios en ese nicho. Todo eso nos hace pensar que hay mucho lugar para los negocios de los Data Centers nacionales o regionales y no solo para los grandes proveedores multinacionales sino que también hay muchos usuarios que necesitan más dedicación de socios de negocios y soluciones particularizadas y lo que ofrecen los grandes proveedores globales no les sirve sino que deben diseñar su propia nube mixta a su medida.
– ¿Qué oportunidades de negocios ven para el 2017?
– Creemos que se viene una enorme oportunidad de negocios en la actualización de la infraestructura básica de almacenamiento. Por ejemplo, actualizar el storage a discos de tecnología flash es algo que genera ahorros importantísimos. La experiencia indica que podrían ocupar el 10% del espacio y con una alta confiabilidad y eficiencia, lo que facilita la consolidación y ahorros en consumo y seguridad. En concreto pensamos que en un par de años ya no tendrá sentido seguir hablando de discos tradicionales.
Por otra parte, hay también oportunidades en la transformación de los numerosos datos que guardan las compañías en conocimiento útil mediante Big Data. Hoy las compañías tienen mucha información pero no la utilizan, en buena parte porque es información desestructurada. El poder aprovechar esa información genera que las empresas puedan competir mucho mejor
En la visión de Hitachi los segmentos verticales que van a crecer son
- Retail
- Soluciones convergentes, que ya vienen armadas y pretesteadas y eso le facilita mucho al cliente la implementación.
- Gobierno, por medio de las soluciones de Smart Cities, especialmente en todo lo relacionado con seguridad.
- Soluciones de Healtcare y medicina
- Banca y finanzas
- Data protection.
