Dahua quiere mayor participación en territorio mexicano, en este sentido, la marca firmó una alianza con Scansource para expandir sus operaciones, con el que pretenden posicionar sus productos en el mercado de las pequeñas y medianas empresas, con un portafolio el cual incluye: sistemas avanzados de videovigilancia, sistemas de transportación inteligente, sistemas de seguridad para edificios inteligentes, control de accesos, intercomunicación en video, alarmas, desbloqueo automático, entre otros.
“Esta alianza busca fortalecer a Scansource como mayorista de valor agregado, en los mercados de small and medium business, de este modo, le entregamos a nuestros clientes un portafolio más amplio e integral sobre la misma plataforma. Cuando buscamos nuevas marcas queremos que nuestros clientes tengan mayor calidad y sean accesibles en temas de precio”, afirma Angie Segura, Team Leader Security Division Scansource.
Dentro de la estrategia de la marca está hacer generación de demanda a través de herramientas de marketing, como la participación en eventos importantes donde se anuncie la alianza, e-mail blast, showrooms en las principales ciudades del país, además de arrancar las capacitaciones tanto técnicas como comerciales.
“Generamos un plan de capacitaciones que permita que nuestros Canales estén habilitados para generar tickets con la marca, apoyados en nuestra estructura de negocio, ventas y soporte técnico”, afirma Angie Segura.
Si bien las compañías firmaron el acuerdo en mayo, será en junio cuando se anuncien las capacitaciones y los showrooms.
“El mercado mexicano tiene un enorme potencial. El tema de la seguridad ha preocupado tanto a nivel hogar, pequeñas empresas hasta al sector gobierno, brindando oportunidades de negocio. Hemos notado un crecimiento importante en la región para proyectos de seguridad, en específico para videovigilancia”, agrega Sancho Xia, gerente General de Dahua México.
En este sentido, para el directivo de Dahua, el Canal requiere de una especialización en los productos a instalar para diferenciarse de la competencia y tener la capacidad de dar un servicio de calidad al usuario final. Para lograr esto, la marca cuenta con un programa denominado Dahua University, además del trabajo conjunto que hará con el mayorista.
DAHUA EN NÚMEROS
Xia alerta que cambiar la estructura de negocio es fundamental; los integradores de soluciones de videovigilancia pueden brindar opciones no sólo de seguridad, sino también de inteligencia de negocios. En el caso de la solución de retail, por ejemplo, el cliente final puede gozar de mapa de calor para conocer las zonas más transitadas de la tienda, permitiendo utilizar de manera más inteligente sus espacios. Las soluciones permitirán al integrador ganar más terreno en el mercado actual.
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