Comstor tendrá participación en Cisco Live de cinco formas: participará en el World of Solutions, realizará pláticas onte-to-one con socios y sus clientes, serán patrocinadores en el Summit de educación, realizarán conferencias generales para el evento y cerrará con la Gatsby Party, la tradicional fiesta de Comstor, explica Juan Manuel Pérez, gerente del área Vendor Management de la firma.
Por ser un evento regional, Comstor llevará a los socios de Latinoamérica con los que marca objetivos en conjunto para que muestren a usuarios finales las soluciones que pueden implementar; además, hay otros socios que llevan por su parte a sus clientes para mejorar sus proyectos, explica; por lo que el contacto con integradores será mayor.
En este caso, Comstor promoverá productos como Meraki, que tiene gran potencial en Educación, seguridad en general, centros de datos y cloud. Para ello, este año se aprovechará la infraestructura que Cisco ya tendrá en exposición y se enfocarán en la consultoría a clientes y usuarios, a fin de no duplicar los recursos.
Comenta que las pláticas personales están agendadas de antemano, pero que cualquier partner puede llegar al stand en el momento que desee si le interesa hablar sobre un tema o proyecto particular con Comstor, pues siempre habrá alguien que los atienda, ya sea de México o de la región, según prefiera.
El Summit de educación será un evento donde se explicará la forma en que Cisco puede apoyar a la educación en México a través de la tecnología, bajo el slogan “Nunca ha sido un mejor momento para aprender sin límites”. En él se pondrá foco en las facilidades geográficas que la tecnología puede ofrecer al estudiante universitario, pues no necesitará estar cerca del campus o tener mucho dinero para tener educación de calidad.
Asegura que tienen un año trabajando en dos verticales: Power Education, un programa que ayuda a las universidades públicas y privadas para que tengan acceso a la tecnología. Con él, se conduce a los socios con mayor experiencia en el sector para que muestren a las universidades las posibilidades de la tecnología, más allá de las redes, según sus perfiles particulares.
Y el otro es Elite League, en donde se prepara al canal para vender al gobierno, para que se especialicen en los productos y soluciones que Comstor vende, así como la mejor forma de hacer negocios con gobierno, la forma de llenar una licitación y el proceso que conlleva un proyecto con el sector público.
Si bien ahora el gobierno no está comprando tanto, hay algunos proyectos que están en curso. Además, el gobierno seguirá comprando en el futuro, por lo que no podemos dejarlo de lado o no prepararse para cuando se reactive; por ello se mantiene un trabajo constante con el canal para capitalizar los proyectos cuando se concreten, afirma.
Para ello se nombró a María Salazar como Business Developer Manager para impulsar estos proyectos y conducir al canal por un camino correcto. Ella creo el programa Commercial Club que incluye canales que han vendido bien en educación o que están invirtiendo en la vertical, a fin de mostrarles las arquitecturas que pueden llevar al usuario.
Finalmente, el ejecutivo invitó al canal a visitar su stand en Cisco Live para conocer las propuestas del mayorista para sus socios.
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