Citrix habilita nuevos programas para socios
Citrix actualiza su esquema de canales, con lo que busca trabajar de manera importante con sus colaboradores de negocio. Por ello, añade una serie de incentivos y descuentos.
Uno de ellos es la introducción de un descuento inicial sugerido para premiar la identificación y calificación de oportunidades por parte de los asociados. Según la compañía, se premiará a los afiliados por el valor que aporten a todo el ciclo de ventas en torno a dos funciones específicas: la identificación y calificación de negocio y la venta de soluciones.
Por otra parte, el 9 de mayo se lanzará el programa Net New Partner Sourced para premiar a los socios CSA, SI e ISV. En virtud del programa, se podrá obtener por adelantado un descuento sugerido del 7% en todas las nuevas oportunidades calificadas por socios.
Este incentivo se agrega a otros descuentos sugeridos existentes otorgados por adelantado, que incluyen los denominados Specialist CAR Plus y Opportunity Registration for Networking.
Sin embargo, se aclaró que se premiará por la venta de soluciones en todos los segmentos del mercado a través del programa Citrix Advisor Rewards, sin importar si se logró o no la venta y se puede obtener un aumento de hasta el 10% en el pago global de incentivos.
SOLUCIONES PARA EL MERCADO MEDIO
Asimismo, para impulsar las actividades de generación de demanda y capacitación enfocadas en el mercado medio, Citrix presentó un Fondo para el Desarrollo Estratégico para los Citrix Solution Advisors y los distribuidores.
El fondo, que se implementará en julio de 2016 en las regiones Américas y EMEA, reemplazará programas de fondos para marketing existentes y proporcionará los fondos para reducir el costo de las actividades planificadas y documentadas. Un poco después en este mismo año, se implementará en la región Asia-Pacífico y Japón, según se explica.
Por último, Citrix actualiza todos los aspectos del programa CAR con procesos de objetivos más sencillos que premian actividades de venta durante todo el periodo. En este caso se adaptan mejoras en las reglas vigentes para agilizar la interacción entre los socios y la organización de ventas de Citrix durante todo el tiempo de vida del programa Incentive Registration.
“Si bien estas actualizaciones al programa están enfocadas en las numerosas oportunidades del mercado medio, los incentivos de Citrix están disponibles para todos los segmentos del mercado y para negocios tanto con clientes nuevos, como existentes”, señala la marca.
