El portafolio de Cisco Meraki incluye sistemas inalámbricos, switches, access point, cámaras de videovigilancia, equipo de seguridad y administración de movilidad empresarial (EMM), todo administrado desde un único panel de control en la nube llamado Dashboard de Cisco Meraki. Pero, ¿Cómo puede el canal sacar el mejor provecho de esta solución?
En entrevista exclusiva con Jennifer Rodríguez, gerente de producto de Cisco Meraki y Seguridad en Ingram Micro México, reveló los principales diferenciadores que ellos como mayorista están implementando para potenciar el negocio de los resellers sobre esta solución, que transforma la administración tradicional de redes a una gestión más proactiva.
“Desde Ingram brindamos todas las herramientas necesarias para que el canal aterrice una oferta con Meraki. Desde el discurso comercial, el acompañamiento con un equipo de preventa detrás del distribuidor, y, listo para hacer los dimensionamientos; demos fijas en algunas sucursales de Ingram Micro o préstamos de equipo demo en Ciudad de México; así como, con apoyo vía Webex para dar dichos demo. Ello, sin olvidar nuestra oferta de servicios administrados”, explicó la ejecutiva.
Sobre el último punto, Manage Services, Rodríguez señaló que Ingram cuenta con este otro modelo de apoyo; donde los canales que sufren por la excesiva rotación de ingenieros o con los que no cuentan con esos equipos, el mayorista les brinda esas herramientas, y los ayuda a cerrar la venta.
En la entrevista que encontrará a continuación conocerá más detalles sobre esta oferta:
MARCAR LA DIFERENCIA
Uno de las grandes ventajas de Meraki es que aplica a cualquier vertical. Sin embargo, el mayorista se está focalizando muy agresivamente en educación y hotelería. Aunque hace sentido, en retail, restaurantes cafeterías e inclusive, el propio gobierno, dijo la ejecutiva.
“Meraki cuenta con varias características que lo hacen mucho fácil de ofertar de cara a los usuarios finales: es una buena opción para ahorrar costos y el retorno de inversión es más rápido”, dijo.
Para el canal, el panorama tampoco difiere mucho del anterior; ya que de acuerdo con Rodríguez, los canales podrían llevarse utilidades del orden del 20% al 30% en servicio con Meraki.
A diferencia de otras soluciones, Cisco Meraki requiere de demostraciones para su venta. Por ello, Ingram Micro contará con demos fijas en las sucursales de Puebla, Guadalajara y Monterrey; en el caso de la Ciudad de México, prestarán la demo a los canales que lo soliciten.
Finalmente, la ejecutiva remarcó que Ingram Micro apoyará a los distribuidores autorizados interesados a marcar la diferencia, y, que se acerquen para conocer más detalles.
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