Ultra-Vision, distribuidor exclusivo de la marca y su cara visible desde hace 25 años, ahora está llegando con las cintas LTO de Fujifilm a través de los mayoristas de TI, garantizando el stock y el soporte local, entre otros servicios asociados. ¿Qué hay detrás de una cinta LTO de Fujifilm? ¿De qué manera los canales pueden beneficiarse introduciendo esta oferta entre sus clientes?
En abril de este año, el LTO Program anunciaba que el costo por Gigabit en las cintas de la última generación (LTO-6) había roto la barrera de los 1,5 centavos de dólar, ubicándose en 1,3 centavos. En 2013, The Clipper Group también encontró que el promedio de las soluciones basadas en discos cuesta 26 veces el TCO del promedio de las soluciones basadas en TCO en el largo plazo. De esta manera, los números avalaban la idea generalizada de que la tecnología LTO sigue siendo la manera más económica y eficiente de almacenar grandes cantidades de información a largo plazo.
Según Santa Clara Consulting Group, en 2013 el mercado de drives y medios de soporte para backup representó un volumen de US$ 971,32 millones, con los drives alcanzando ventas por US$ 396,29 millones y los medios de soporte por US$ 575,03 millones. En este contexto, LTO representó el 95,34% de los ingresos correspondientes a drives y el 94,16% de ingresos por cartuchos de cintas. En la medida que las empresas requieren guardar sus datos por mucho tiempo, y que el volumen de esa información se dispara, el negocio de LTO avanza hacia nuevas fronteras. Fujifilm es uno de los principales proveedores dentro del mercado de LTO, y probablemente el más innovador.
En la Argentina, la cara visible de Fujifilm desde hace 25 años es Ultra-Vision, distribuidor exclusivo de la marca. Si bien al principio Ultra-Vision se dedicaba al mercado del cine, distribuyendo película cinematográfica, en los últimos cinco años incorporó a su oferta las cintas LTO de Fujifilm. “En realidad, todos los productos que manejamos tienen un factor común, porque tanto las películas cinematográficas como las cintas de backup tienen un proceso de fabricación similar. Para fabricar sus cintas LTO, Fujifilm usa la tecnología de emulsionamiento, que es similar a la que usa la película cinematográfica y la fotográfica”, aclara Nicolás Rubinstein, gerente de Ultra-Vision. Apoyados en la solidez de la oferta local, en muy poco tiempo el disti logró cerca del 30% del mercado local de LTO con productos Fujifilm.
En su jornada hacia el mundo de los canales de TI, Fujifilm y Ultra-Vision ahora cuentan con el apoyo de dos importantes mayoristas, Air Computers y RyDSA, que les dan mayor llegada a integradores y resellers de valor agregado, multiplicando la cobertura geográfica. “Estamos conociéndonos y empezando a trabajar con nuestros mayoristas y los canales de TI, de modo que seguramente verán novedades”.
Una experiencia de 100 millones “El gran diferencial de Fujifilm es que es hoy por hoy es el mayor fabricante de cintas de LTO a nivel mundial. De hecho, ya fabricó la cinta 100 millones (http://www.fujifilm.com/news/n140121.html) desde que salió el sistema en 2000”, recuerda Rubinstein. Rubinstein explica que las cintas de Fujifilm son compatibles con los drives de LTO de todas las marcas (Fujifilm licencia esta tecnología para su fabricación y adhiere al estándar).
A la experiencia en la fabricación y en el emulsionamiento, se suman el fuerte componente de I+D de Fujifilm, que les permite desarrollar nuevas tecnologías para sus cintas LTO. “La última generación de LTO es LTO-6. Fujifilm tiene una tecnología llamada Barium Ferrite (BaFe), que ya está probada y se está usando desde 2010 con las T10000 de Oracle, que en su momento almacenaban 5TB y hoy almacenan 8TB. Esa tecnología le da mucha ventaja a las futuras generaciones de LTO, porque se va incrementando la capacidad y esta tecnología ha demostrado tener comparativamente muchas ventajas”, asegura Rubinstein. Recientemente, Fujifilm e IBM lograron una nueva cota en materia de almacenamiento usando esta tecnología: 154TB de datos sin comprimir dentro de una cinta LTO (http://www.fujifilm.com/news/n140521.html). Esto es: 62 veces la capacidad de la actual LTO-6.
El diferencial de Ultra-Vision y Fujifilm “Hoy por hoy estamos llegando a la mayor parte del país —explica Rubinstein—, con la ayuda de nuestros mayoristas. Pero la realidad es que nos gustaría poder desarrollar más la llegada a las provincias. Hay muchos clientes con sede en el interior, y queremos que ellos nos conozcan”. A través de Ultra-Vision, Fujifilm puede ofrecer:
• Disponibilidad inmediata del stock, porque cuenta con stock local de todas las cintas.
• Impresión local de las etiquetas de códigos de barra: Estas etiquetas se imprimen localmente en 24 horas, customizadas en color y numeración, según pida el cliente.
• Soporte y servicio técnico local inmediato. Ultra-Vision puede analizar la información que la cinta guarda en su memoria interna (vía RFID) y determinar qué desempeño tuvo, y si está en condiciones de uso.
“Esto nos permite dar una respuesta inmediata en la Argentina sobre el estado de la cinta, y además, si el cliente está de acuerdo, podemos enviar las cintas a nuestra fábrica para probarla y ver qué errores pueden tener o no, y se hace un reporte. Si la cinta falló, saber por qué falló”, apunta el ejecutivo. “No somos vendedores de insumos, nuestra venta no termina en el momento de entregar la cinta. Tenemos una vocación de servicio y queremos acompañar al cliente, con cuestiones como etiquetas a medida, o soporte técnico”.
Más información
Ultra-Vision: www.ultravision.com.ar
