Para Microsoft, Latinoamérica es una región clave para el negocio y, en este sentido, recientemente nombró a César Cernuda como nuevo Vicepresidente Corporativo para la región de América Latina. “Estoy muy contento de retornar a Latinoamérica, una de las regiones más dinámicas y de mayor crecimiento para Microsoft”, destacó el ejecutivo, quien regresó a América Latina después de tres años de estar liderando los negocios del fabricante en Asia Pacífico.
Lo cierto es que de ahora en más, un área clave de enfoque para el nuevo Vicepresidente será el de habilitar a clientes de Microsoft en Latinoamérica para que puedan acelerar el crecimiento de su negocio en base a la transformación digital, una tendencia que el canal puede aprovechar para obtener márgenes de ganancias.
“La transformación digital habilita muchos nuevos escenarios que abren nuevas oportunidades para el canal de distribución”
Está claro que la tecnología hoy en día es omnipresente, ha transformado la forma de comunicarnos, de entretenernos, de comprar, de viajar y hasta de transportarnos, y ha establecido un papel predominante en la sociedad. De hecho, y según Cernuda, “la transformación digital no es un tema del futuro, está sucediendo ya en compañías grandes y pequeñas y la vemos presente en nuestro día a día”.
En este sentido, el ejecutivo agregó: “Esta tendencia ha generado una nueva economía digital en Latinoamérica: hay una necesidad de crear nuevos roles en las empresas, se reducen costos, comenzamos a ver una democratización de la tecnología y la información. Todo esto nos vuelve más ágiles, provee una mayor transparencia entre las empresas, gobiernos y sus clientes/ciudadanos y además, promueve la inclusión social”.
Al respecto, es importante recalcar que la transformación en empresa digital no es sólo una tendencia de ciertas empresas, sino que se encuentra en el núcleo de las estrategias empresariales de todos los segmentos y mercados de la industria. De hecho, en el 2020, según un estudio de IDC, el 60% de las compañías Global 2000 duplicarán su productividad al transformar sus procesos empresariales basados en humanos, a procesos basados en software.
“Es una realidad que todas las empresas necesitan cambiar para sobrevivir, es decir, desarrollar capacidades nuevas mediante su transformación en compañías digitales con sistemas de inteligencia que aprovechen cada sistema, dispositivo, proceso y activo de la empresa”, subrayó Cernuda, al tiempo que agregó: “Es por esto que en Microsoft nos enfocamos en ofrecer soluciones tecnológicas a todo tipo de empresas, para brindarles la oportunidad de promover la participación de sus clientes, impulsar a sus empleados, optimizar las operaciones y reinventar el valor que ofrecen a sus clientes”.
“Estoy muy contento de retornar a Latinoamérica, una de las regiones más dinámicas y de mayor crecimiento para Microsoft”
¿POR QUÉ ENFOCARSE EN LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL?
Más allá de las ventajas que esta tendencia ofrece a cualquier tipo de organización, “la transformación digital juega un papel crucial para habilitar el negocio de distribución del canal, en este mundo donde la movilidad y la nube son lo primero”, dijo el nuevo Vicepresidente.
En este marco, el ejecutivo agregó: “En Microsoft sabemos que nuestros socios son los motores principales que impulsan la transformación digital de las empresas en Latinoamérica, y es por esto que trabajamos para habilitar un ciclo fuerte de innovación en la región, donde nuestro ecosistema de 80 mil socios puede aprovechar las nuevas tecnologías y experiencias que impactan a sus clientes para mantener un negocio rentable al proveer nuevos productos y servicios basados en ésta”.
Adicionalmente, “la transformación digital habilita muchos nuevos escenarios que abren nuevas oportunidades para el canal de distribución, accediendo ya no sólo a los presupuestos de TI, sino cada vez a más oportunidades con las diferentes Líneas de Negocio”, subrayó Cernuda.
De modo que la oportunidad es clara: según IDC, los socios de canal que optan por la transformación digital crecen el doble, tienen un ingreso 1.5 veces mayor que sus iguales que no están en la nube, alcanzan una tasa de crecimiento 1.8 veces más rápida y demuestran un mejor desempeño empresarial. En este sentido, la transformación digital representa una oportunidad enorme para todos los socios de canal. “Si se realiza correctamente, las recompensas distribuidores son significativas”, concluyó Cernuda.
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