Camilo Rodríguez, de Nexsys: «Nuestra prioridad es el crecimiento del canal»
Así lo indicó el nuevo Gerente Comercial IBM Valor que el mayorista designó con el objetivo de ampliar la cobertura de la línea de productos del gigante azul en todo el país. En este sentido, el ejecutivo destacó que, desde su nuevo puesto, hará foco en servidores System Power, Soluciones de almacenamiento System Storage y la línea Pure System, recientemente liberado por el fabricante a nivel mundial. «Estamos definiendo un plan de negocios para el canal y, entre otros puntos, contaremos con equipos en Demostración para que el puedan hacer pruebas de rendimiento y test de aplicaciones», detalló.
Por Analia Sendra
Camilo Rodríguez es el nuevo Gerente Comercial IBM Valor en Nexsys de Colombia y, en una entrevista exclusiva con ITSitio, el ejecutivo cuenta cuáles será su tarea en este nuevo puesto. «Mi objetivo en este rol apunta a la consolidación de un nuevo grupo de empresas que estén en condiciones de ofrecer las soluciones de IBM como parte de su portafolio, y llegar a nuevos clientes, tanto corporativos, como del sector Medio», explicó el ejecutivo de Nexsys.
Es que el mayorista viendo fortaleciendo su portafolio como el Primer Mayorista de Valor agregado. «Dentro de esta proyección, el fortalecimiento de las líneas de Hardware que permita ofrecer a nuestros clientes un portafolio completo ha sido una de las prioridades de la empresa», contó Rodríguez. Desde hace casi 3 años, Nexsys venía manejando la linea de Servidores IBM, System X (x86), y ahora con la posibilidad de integrar en el portafolio la línea de Sevidores Corporativos IBM System Power y todo el portafolio de Soluciones de Almacenamiento, se completa la línea de infraestructura IBM.
Adicionalmente, Rodríguez destacó que la idea es «aprovechar la sinergia y amplia experiencia con empresas que venden nuestras soluciones de Software para que puedan ofrecer una solución integral (Hardware, Software y Servicios), en otras palabras, hacer completamente posible que todo el que esté interesado venda soluciones IBM que nos lleve a consolidar en el corto plazo en el principal mayorista de IBM en esta línea de productos».
Para lograr estos objetivos, el ejecutivo apunta al canal de distribución IT de Colombia. «Para Nexsys, el canal de distribución siempre ha sido la prioridad y dentro del modelo de negocio que se establece con IBM, no es la excepción. Queremos ayudar a proyectar a aquellos canales de distribución que tengan ese perfil consultivo y de proveedor integral de soluciones para que este proyecto sea exitoso dentro de Nexsys». En este sentido, Rodríguez hizo referencia a las acciones orientadas a los canales: «Estamos consolidando un grupo de empresas con las que desarrollaremos este proyecto, tanto en Bogotá, como en las demás ciudades donde tenemos sucursales».
De hecho, según contó, «se están definiendo con cada una de ellas un Plan de Negocios que nos ayude a perfilar los clientes con los que estaríamos presentando propuestas. Tenemos, adicionalmente, el plan de desarrollar actividades de mercadeo que nos ayuden a reforzar el mensaje de Nexsys como mayorista de Valor y contaremos con equipos en Demostración donde los clientes puedan hacer sus pruebas de rendimiento, test de aplicaciones o cualquier otro requerimiento que les de la tranquilidad de adquirir una solcuión 100% funcional en su ambiente corporativo», concluyó el responsable de IBM en Nexsys.
Para contactarse con Camilo Rodríguez, Gerente Comercial IBM Valor en Nexsys de Colombia, escribir a camilo.rodriguez@nexsysla.com
