La estrategia para la comercialización de las computadoras con sistema operativo basado en Linux, tamaño reducido y precio accesible fabricadas por Endless, ya contempla la apertura a Canales de distribución que trabajen el sector educativo, luego de que se anunciara el nombramiento de Agustín Alamán como su director General en México.
Endless, que inició operaciones en México en julio del año pasado, pone en marcha su plan para consolidarse en el mercado nacional, el cual consiste en cuatro pilares: estrategia de ventas, que incluye el reforzamiento de las acciones actuales de comercialización y el establecimiento de un nuevo esquema a través de Canales de distribución, quienes trabajen con empresas y funcionarios del sector educativo en el ámbito gubernamental y privado.
El modelo de Endless incluye también crecimiento orgánico de la empresa mediante el reclutamiento de personal; puesta en marcha de programas de mercadotecnia que realicen acciones de temporalidad y en redes sociales; así como una estrategia operativa para satisfacer las necesidades del mercado.
Agustín Alamán, quien colaboró en compañías como SAP, Lenovo y HP, toma la dirección de la filial mexicana de Endless y destaca que aprovechará la fuerza del Canal de distribución: “Queremos distribuidores que tengan un conocimiento local en términos del sector educativo, en las cuentas que el gobierno federal trabaja. Buscamos a quién entregarle contenido que le diferencie ante los estudiantes”.
Si bien la marca contempla la cobertura nacional, el directivo es enfático cuando dice que la zona sureste —Chiapas, Oaxaca y Yucatán— será prioridad, dadas sus necesidades económicas.
“Son estados de la república que tienen potencial y, si queremos cerrar la brecha digital de manera importante, tenemos que arrancar por ahí”, explica Alamán.
DIFERENCIAR LA OFERTA
El programa de Canal se basará en dos temas: la oferta diferenciada, para ofrecer un precio accesible y así posicionar a los socios en las ventas a instituciones; y, por otro lado, darán apoyo en la generación de aplicaciones y contenido.
Respecto a la situación de la moneda nacional frente al dólar, el ejecutivo comenta: “En términos de la depreciación del peso, podremos fijar cobertura cambiaria y platicar para llegar a acuerdos. En el caso del margen de los distribuidores, irá en función del valor agregado que le otorguen a la venta del producto”.
Contacta a Agustín Alamán
Conoce los detalles de la Endless One
Compartir nota:
