La compañía dedicada al storage se establece en territorio nacional y contará con oficinas locales, así como dos mayoristas firmados para este año y una red de distribuidores segmentados en los típicos niveles: Silver, Gold y Platinum, afirma Wilson Grava, vice President & General Manager, Latin America & The Caribbean.
Por Liliana Salazar
Los Canales Silver estarán enfocados a las oportunidades individuales, los Gold son aquellos con cierta inversión en Pure y los Platinum tienen una cuota de facturación. Además, para poder brincar del primer al segundo escalón se requieren por lo menos dos ingenieros capacitados y dos entrenados en la parte comercial, y para llegar al último nivel se debe poseer el doble, es decir, cuatro en total, como mínimo.
“El Canal no es una parte de la estrategia, los socios la conforman en su totalidad y ellos son el foco de nuestros planes de acción y crecimiento en México. En cuanto al programa de desarrollo, detalla, su estructura es uniforme en todos los países y, por supuesto, también incluyen en su cadena distribución a los mayoristas, ya sean locales o no, pues el objetivo es atender a los resellers de la mejor manera posible”.
Asimismo, indica que el target de la marca son las grandes empresas y medianas; el portavoz explica que existen tres mercados en los cuales la su tecnología flash encuentra cabida y ponen atención para buscar negocios en: bases de datos, en las cuales existe una necesidad de acelerar las aplicaciones y obtener un beneficio; escritorios virtuales en ambientes de Citrix, Vmware, entre otros; y compañías con aplicaciones de misión crítica.
El Canal debe informar a sus clientes sobre los beneficios del flash, pues en primera instancia parece ser una tenología cara, pero es capaz de ahorrar 10 veces, tanto en energía como en espacio dentro del centro de datos. Así, en un análisis a tres años, resulta más barato, en comparación con el disco mecánico.
La firma tampoco desea un número elevado de Canales, no más de 20 partners en los países claves en Latinoamérica como México y Brasil. “Es una venta técnica, ya que demanda capacitación y un compromiso con el fabricante, porque se habla de aplicaciones de misión crítica”.
Por el momento, todavía la disponibilidad de producto depende de las tiendas en Estados Unidos y tarda algunos meses, pero será diferente en cuanto firme con los mayoristas y terminen de montar la infraestructura, contratación de personal, firmas de contratos, construcción del soporte técnico en español para las 24 horas, ingenieros de campo, etcétera).
Cabe destacar, que Pure Storage es una compañía establecida en California desde 2009. Sus fundadores con el conocimiento que tenían sobre almacenamiento proveniente de Veritas crearon una nueva empresa, cuyo contexto comenzaba con el dominio de las memorias flash en mundo del consumidor, así como sus dispositivos móviles y el centro de datos aún conservaba los discos duros.
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