Mayor capacitación en nube durante 2016: Oracle
Para Oracle, la nube es un tema que tendrá un mayor desarrollo en los próximos meses; por ello, su inversión está en capacitar a sus partners tanto en la parte del negocio como de los productos integrados últimamente, según palabras de Francislaine Muratorio, vicepresidenta, Alianzas y Canales de la compañía.
Por Liliana Salazar
La directiva explica que dentro del programa de Canal de la compañía, las certificaciones y la realización de workshops están dedicadas a los implementadores. Además adelanta que para febrero, la marca contará con un nuevo modelo para trabajar con sus partners, por lo que en estos momentos evalúan algunos panoramas y mercados.
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La ejecutiva menciona que si bien la metodología de cada partner es diferente, la idea es estandarizar niveles de servicio para que entreguen soluciones como si se tratara de una solución interna, para crecer la demanda. Por ejemplo, la marca encuentra un negocio interesante en Brasil y en México.
Uno de los retos que se tiene en territorio azteca es la adopción, pues aun cuando hay una buena oportunidad, todavía existen regiones en donde hay trabajo que hacer y otras zonas como Guadalajara y Monterrey, donde hay una buena cobertura. También se espera una mayor interacción en el Bajío, particularmente en segmentos como el mercado medio.
El trabajo que la firma hace en cloud, según la directiva, es la generación de demanda y de leads, en el que el fabricante es el encargado de crear puertas para que el Canal haga el 50% del ciclo de venta. “Queremos que el partner complemente el trabajo, realice las demos y cierre el proyecto. No podemos esperar a que todas las coyunturas sean generadas por ellos, también tenemos un gran equipo que se encarga de la búsqueda de oportunidades”, finaliza.
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