Para el integrador una certificación debe verse de dos formas: como aquella donde demuestra el grado de conocimiento sobre su cartera, y un motor para explotar la reputación brindada por este aprendizaje, advierte Claudia Bravo, gerente de Canales de Airos, respecto a la iniciativa de la marca para certificar a sus partners.
La portavoz menciona que estas capacitaciones serán gratuitas y se mantendrán como un esfuerzo constante durante este año. Asimismo, resalta, una certificación les trae a los Canales mayores utilidades en sus negocios: “buscamos profesionalizar a nuestros distribuidores para que cuenten con credenciales frente a sus clientes y éstos estén seguros de la capacidad de su proveedor”.
Para acceder a las capacitaciones, no se necesitan requisitos especiales, salvo estar firmados con la marca y contar con producto semilla, agrega. “Necesitamos que el partner cuente con un equipo, pues, a partir de su experiencia de uso, llegará a trabajar con el cliente: se trata de que el propio Canal experimente las funciones de las terminales para poder implementarlas”.
De esta forma, la empresa brindará entrenamientos de sus terminales para escritorios virtuales de Windows, Citrix, VMware y Linux. Algunos otros beneficios ofrecidos por la marca a sus socios con la certificación son el registro de proyectos, precios especiales por volumen y acceso a un programa de socios preferentes, donde conceden leads de proyectos que obtiene la marca de manera directa.
“Para la implementación de nuestros equipos, el Canal debe ofrecer soluciones de valor a los clientes, que señale las tendencias en la industria y logre integrarlas a la base tecnológica actual. Nosotros les brindamos la asesoría para llevar a cabo esta tarea, los orientamos y les acompañamos en todo el proceso de venta, resaltando los principales beneficios que obtendrá el usuario con nuestros equipos y trabajando de la mano con sus soluciones de software”, comenta Adrián Medina, gerente de Cuenta de Airos.
“Una certificación, en estos días, es necesaria porque es lo que suma en los proyectos y en la especialización de un distribuidor y, a la par, le crea una reputación. Por eso, la empresa busca que sus Canales accedan a éstas, sea de forma presencial en el demo room o vía remota en una conferencia en línea”, finaliza Bravo.
Para mayor información de los programas de capacitación y certificación, puede contactar a Adrián Medina, al correo adrianmedina@airos.com, o a Claudia Bravo, al correo claudiabravo@airos.com, y al teléfono 90-00-44-04.
Liliana Salazar
Compartir nota:
