Dell apuesta a dominar el mercado de servidores y competir con Lenovo
La compañía anunció el aumento de los incentivos por la venta de servidores para ganar participación de mercado a la competencia. El objetivo es estrechar lazos con el canal antes de la previsible irrupción de Lenovo. Los incentivos irán ligados a proyectos en nuevos clientes con servidores, almacenamiento y redes.
Dell lanzó un bombardeo preventivo de incentivos sobre su canal, alrededor de las ofertas de almacenamiento, servidores y equipos de redes. Los socios registrados (Registered Partners) que abran nuevas cuentas podrían obtener rebates directos de hasta 20% en negocios de más de US$ 15.000, según informó CRN.
Los analistas observan que esta jugada podría permitirle a Dell reforzar la comercialización de sistemas de almacenamiento (Compellent, EqualLogic y PowerVault), networking y servidores PowerEdge. Mientras que en las dos primeras familias de productos los incentivos pueden llegar al 20%, en los servidores el máximo será de un 13%, según CRN.com.
Vale recordar que los 4.300 socios Preferred y Premier ya tenían acceso a los descuentos. A partir de ahora, la extensión de estos beneficios al canal Registered supone que 150.000 socios comerciales podrán mejorar sus márgenes. Cheryl Cook, responsable de canal de Dell a nivel global, admitió: “Por ahora no vemos mucho a Lenovo en el mercado, pero creemos que serán muy competitivos. Estamos dando razones a los partners para que hagan más negocio con Dell”.
En América del Norte, Lenovo está lanzando un programa agresivo, donde no sólo recompensará a los canales por los nuevos negocios con clientes medianos y pequeños, sino que también extenderá el beneficio a acuerdos de todos los tamaños.
