El cómputo en la nube es un nuevo paradigma que permite ofrecer servicios de cómputo a través de Internet, explica Heriberto León Coronado, Director Comercial, Aplicativos Verticales y Cloud team. Actualmente el mayorista ofrece un portafolio de soluciones en la Nube con infraestructura propia, basadas en una estrategia de alianzas que nos permiten elegir las mejores soluciones para diferenciar a nuestra red de Canales de Distribución.
Ello le permite al canal integrar un gran valor agregado al gestionarse como consultores expertos de los procesos en los cuales tienen mayor experiencia y especialización, afirma.
PROPUESTA PRINCIPAL
Cloud team es un modelo de distribución de infraestructura como servicio, ya que ofrecemos servidores y almacenamiento, mediante el uso de una plataforma de Virtualización disponible a través de internet. Integrado a nuestra oferta de plataforma de cloud contamos con servicios opcionales de networking, aceleración IP, balanceo de aplicaciones, sistemas de seguridad nivel capa 4 y 7, QoS, administración por niveles de servicio basados en ITIL.
Cloud team ofrece:
- Servicios de IaaS personalizados puntualmente a las necesidades de los usuarios.
- Creación de un punto único de acceso y control para todas sus aplicaciones y datos.
- Virtualización de Aplicaciones.
- Red Empresarial en la Nube.
- Entrega de todas las aplicaciones y servicios con un alto rendimiento, seguridad y disponibilidad
- Servidores virtuales de Respaldo que permitan continuar con la operación en caso de falla.
- Replicación de datos.
- Continuidad de servicios.
- Mesa de ayuda e inventarios de activos de TI.
VENTAJAS COMPETITIVAS
La mayor ventaja competitiva de team aseguran que es su modelo de negocio, pues Cloud team se comercializa exclusivamente a través de los canales en un esquema abierto; además de que cuentan con un Centro de experiencia (Cedex) como apoyo para presentaciones ejecutivas y de funcionalidad, y tienen la capacidad de desarrollar pruebas de concepto a la medida del cliente. Todo ello junto a un apoyo personalizado de consultoría y diseño de la arquitectura de la plataforma requerida. Así como inversión constante en nuevos productos y servicios para incrementar el valor del portafolio de Cloud team, subrayan.
MODELO COMERCIAL
- Producto Innovador, tecnológico. Ahorro de costos.
- Distribución Mediante Internet. Promoción de Fabricantes, distribuidores, proveedores de servicios. Para todos los mercados.
- Sin compra de licencias
- Sin software específico
- Sin necesidad de inversión en infraestructura
BENEFICIOS PARA CANALES
El mayorista añade que mediante este modelo, al integrar la oferta de aplicativos verticales asociados a Cloud team, el integrador incrementa directamente sus beneficios comerciales. Especialmente las áreas de gobierno son una gran oportunidad de incrementar el ticket de facturación a través de servicios bajo demanda gracias a nuestra infraestructura local.
Asimismo, la PyME ha cobrado suma importancia, pues es una de los segmentos de mayor crecimiento y consumo de servicios de Cloud en México, al cual podemos llevar de la mano con la opción de un ERP diseñado específicamente para agregar valor a su segmento e incrementar sustancialmente los márgenes comerciales del canal.
Al manejar un modelo de distribución de infraestructura como servicio, específicamente Servidores y Almacenamiento, el canal cuenta con una serie de beneficios que potencian su propia oferta de servicios, estos beneficios incluyen:
- Margen de 2 dígitos.
- Visitas asistidas al Cedex (centro de experiencias de team).
- Pruebas de concepto sin costo.
- Apoyos de Consultoría y arquitectura de soluciones.
- Asignación de leads.
- Incremento de margen en descuentos por pronto pago.
- Integración de competencias del canal en la oferta de nube.
- Generación de demanda.
- Capacitación especializada.
- Bonificación adicional en nota de crédito o descuento según ventas trimestrales.
HERRAMIENTAS DE MARKETING
Cloud team ofrece un equipo especializado de soporte en marketing, así como los recursos para apoyar al canal de distribución en sus esfuerzos de ventas. Provén a sus socios con demostraciones en línea, soporte pre-ventas, acompañamiento y visitas en sitio con sus clientes.
Además, cuentan con herramientas adicionales para generación de demanda, eventos especiales dirigidos a usuario final y promociones para sus clientes. Pero lo más importante para team es la capacitación y especialización de los socios de negocios, por ello, a través de un plan de trabajo personalizado, damos al canal el conocimiento necesario para posicionar la oferta de Cloud team.
Para reforzar esa visión, el mayorista da acceso directo a soporte técnico exclusivo para nuestros socios, con el fin de responder rápidamente sus preguntas y brindarles soporte pre y post ventas. Nuestra meta es apoyar al equipo de ventas del canal de distribución a tomar el liderazgo y concretar oportunidades.
PROPUESTAS TEAM EN LA NUBE
Cloud team está basado en una arquitectura confiable, instalada y administrada por nuestro propio grupo de consultoría y operación. Esto, les permite comprender dónde se guardan los datos y cómo se accede a ellos. La infraestructura de red a través de la cual se entrega el servicio ycomo se transmiten esos datos entre las redes y los puntos de acceso o almacenamiento.
Asimismo, pueden adecuar nuestro Cloud a los requerimientos específicos para el área de sistemas, a fin de ayudar a manejar las presiones que enfrentan las organizaciones de TI para optimizar costos, atender rápidamente las solicitudes y garantizar la seguridad de los datos. Contamos con los recursos necesarios para llevar a cabo de forma exitosa la puesta en marcha de este plan, lo cual incluye una descripción del requerimiento solicitado, definición de las etapas de implementación, la arquitectura necesaria, el plan con el canal y el cliente en caso de ser necesario, así como el monitoreo y administración. Esto le permite al canal concentrarse en el plan de asociación de negocio y de TI de su cliente.
Su oferta está especializada en Aplicativos Verticales y cuentan con más de tres años de experiencia en la implementación y comercialización para:
- Gobierno: e-gob de BlueOcean para armonización contable y mejora regulatoria
- Geoescritorio Virtual para administración territorial
- Gestión catastral y administración de activos.
- IP: ERP SuperADMINISTRADOR
- Microsoft Office 365°
- Virtualización Entrega de Aplicaciones y Escritorios
- Soluciones geoespaciales que incluyen virtualización de programas CAD en dispositivos móviles
- Replicación de datos para garantizar la continuidad del negocio
- Un centro NOC para garantizar el monitoreo y asistencia basada en el tipo de carga de trabajo, demanda, escala, requerimientos de seguridad y expectativas de nivel de servicios
Todo ello basado en un modelo que entrega transferencia de conocimiento, mantenimientos anuales, contratos de soporte y garantías.
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