Axis Communications, Edge-Core/SMC Networks, NEC, Meru Networks y Western Digital reunieron fuerzas a través de una nueva alianza que busca respaldar al canal de distribución en la comercialización de soluciones conjuntas e integradas a partir de tecnología IP. Por ahora, se trata de una prueba piloto limitada a España, pero los responsables aseguran que si es exitosa podría replicarse en otros territorios.
Axis Communications, NEC, Meru Networks, Edge-Core/SMC Networks y Western Digital anunciaron la 4-IP Alliance (http://www.4-ipalliance.es/): una iniciativa comercial para promover soluciones IP conjuntas basadas en los productos de estos fabricantes y dirigidas al profesional de TI y a las pequeñas y medianas empresas. Por ahora, esta iniciativa está suscripta a España: Sin embargo, en comunicación con ITSitio.com, sus voceros aseguraron: “Está considerada como proyecto piloto, por lo que de funcionar adecuadamente será extrapolada a otros territorios”.
La idea es ofrecer respaldo y soporte al canal en la venta de soluciones tecnológicas empresariales. Julio Castillo, responsable de canal de Axis Communications, aseguró que este proyecto busca proponer “un punto de trabajo común para dar una solución completa, fiable y altamente competitiva; una puerta de entrada para que las empresas vean este negocio como una oportunidad”.
La clave, en palabras de Javier Gómez, director de la región mediterránea de Meru Networks, es ofrecer “soluciones empaquetadas”, con el objetivo, desde su posición, de “poder acercar la tecnología inalámbrica de cuarta generación a los partners del segmento PyME, además de acercar a estos partners clientes del segmento de la mediana y gran empresa”. Tony Life, director de ventas de soluciones unificadas de NEC para EMEA, pone en contexto las razones de esta iniciativa, al asegurar que “este negocio necesita proporcionar soluciones integradas a los clientes”.
La 4-IP Alliance nace con el objetivo de dar a conocer las capacidades de la tecnología IP, además de facilitar su despliegue en el entorno de la pequeña y mediana empresa. Para ello, ha creado una serie de herramientas de comunicación y contacto para facilitar el acceso a la información, formación técnica y comercial y servicios de soporte para el canal de distribución, a los que estos podrán acceder con cualquier proyecto basado en tecnología IP que incluya, al menos, tecnologías y productos de dos de los fundadores de esta alianza.
La 4-IP Alliance desarrollará acciones de difusión tecnológica en usuarios finales, actividades de co-marketing, campañas de generación de demanda, eventos, jornadas o desayunos de trabajo. Asimismo, cuenta con un centro de demostraciones que quieren proponer como punto de encuentro entre el canal de distribución y los clientes, con el fin de que puedan ofrecerles demostraciones de diferentes soluciones y aplicaciones basadas en productos de las firmas promotoras de esta alianza.
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