Leonardo Miranda, de Aktio: “Capacitamos a nuestros canales para que puedan identificar oportunidades”
Así lo indicó el Director Comercial del mayorista en Chile, quien hizo referencia a los entrenamientos que realizan con el objetivo de preparar al canal en torno a las soluciones de Oracle e IBM. En este marco, el ejecutivo señaló: “Estamos realizando mensualmente varias actividades de capacitación técnica y comercial en torno a las nuevas soluciones y productos que ofrecen nuestras marcas representadas”. Al mismo tiempo, Miranda repasó los planes que tienen para el 2015.
Por Analia Sendra
Con el objetivo de apoyar a sus canales, Aktio llevó a cabo una capacitación que le permitió a sus canales desarrollar una serie de mejores prácticas que sirven para pulir el trabajo de los equipos comerciales. “Fue un encuentro muy positivo y la actividad fue muy valorada por los partners que asistieron”, dijo Leonardo Miranda, Director Comercial del mayorista en Chile.
El curso cubrió todo el ciclo de venta de soluciones de valor agregado, con sesiones prácticas para reforzar habilidades y metodología en detección y calificación de oportunidades, así como métodologia para manejo de pipeline y forecast. En los casos prácticos se usaron ejemplos de soluciones IBM y Oracle.
“Estamos realizando mensualmente varias actividades de capacitación técnica y comercial en torno a las nuevas soluciones y productos que ofrecen nuestras marcas representadas, en especial de Oracle e IBM”, explicó Miranda, al tiempo que agregó: “Estas sesiones de entrenamiento tienen el objetivo de capacitar a los equipos comerciales y de preventa de nuestros canales para que puedan identificar oportunidades de proyectos en sus clientes finales, aprovechando el variado Portfolio de soluciones que ofrecen nuestras marcas”.
Y la idea es seguir por este camino en 2015. “Tenemos la meta de repetir una actividad similar a la realizada para capacitación sobre venta consultiva, junto con otros talleres en torno a habilidades blandas, tales como negociación y liderazgo”, explicó el ejecutivo.
Es que, según aseguró Miranda, es primordial el apoyo al canal. “Junto con las actividades de capacitación, ayudamos a nuestros canales a desarrollar alianzas para enfrentar de manera colaborativa proyectos con nuevos modelos comerciales, en donde es necesario integrar especialistas en implementación de diferentes soluciones de software y canales expertos en infraestructura y Cloud computing”.
