El mercado de escritorios virtuales y accesos remotos en América Latina suma un nuevo capítulo con la alianza estratégica entre Distecna y Cybele Software, compañía estadounidense que presentó en la región su solución Thinfinity, una plataforma que busca acompañar a las organizaciones en sus procesos de modernización de aplicaciones y transición hacia entornos de trabajo híbridos.
Durante el evento de lanzamiento, los representantes de ambas compañías coincidieron en que la oportunidad de crecimiento es enorme, especialmente en un contexto donde las organizaciones demandan escritorios virtuales y soluciones de virtualización de aplicaciones con acceso remoto seguro, superando las limitaciones de las tradicionales VPN.
Una solución moderna para los nuevos desafíos
Fernando Vergniaud, Account Manager de Cybele, explicó que Thinfinity está diseñada para simplificar el acceso remoto a escritorios virtuales y aplicaciones, eliminando configuraciones complejas y la dependencia de infraestructura tradicional. En sus palabras: ‘La plataforma nos permite virtualizar aplicaciones y habilitar el acceso remoto seguro a escritorios, sin necesidad de VPN ni complejidades de red. Además, gracias a su integración nativa con múltiples nubes, permite un autoescalado dinámico y una reducción significativa de costos de infraestructura en la nube’.
El ejecutivo recalcó que la diferencia respecto de otras plataformas radica en la modernidad de la propuesta y en la reducción de costos operativos. “Primero es una solución mucho más moderna y ágil de lo que existe en el mercado; en consecuencia, requiere mucha menos infraestructura en comparación con la competencia y ofrece un TCO hasta un 50%–70% más económico que otras implementaciones del mismo tipo”, detalló.
La flexibilidad de Thinfinity también se alinea con las demandas actuales de escritorios virtuales y aplicaciones virtualizadas. Vergniaud subrayó que “hoy las organizaciones buscan despliegues en la nube, on-premise o híbridos, intentando optimizar costos de infraestructura y garantizar movilidad. Thinfinity permite precisamente eso: acceder de manera segura a aplicaciones y escritorios desde cualquier lugar y dispositivo, sin necesidad de instalaciones en los equipos de los usuarios”.
Seguridad basada en Zero Trust
Uno de los pilares de la plataforma es la seguridad. Thinfinity adopta un enfoque de Zero Trust Network Access (ZTNA), que permite a los usuarios conectarse de forma segura a escritorios virtuales y aplicaciones desde cualquier dispositivo y navegador, sin necesidad de una VPN.
“Nuestro acceso está basado en ZTNA: es un acceso seguro, granular y continuo, que no da nada por sentado. Soportamos todos los identity providers del mercado, garantizando compatibilidad con cualquier esquema de autenticación existente. Bajo este modelo, el usuario puede acceder a escritorios y aplicaciones virtualizadas sin instalación de VPN y con los protocolos de seguridad más modernos”, explicó Vergniaud. Además de integrar multifactor de autenticación (MFA) y single sign-on (SSO), Thinfinity se presenta como una opción robusta para empresas que buscan proteger sus entornos distribuidos frente a amenazas crecientes.
Una alianza con impacto regional
Para Cybele, con presencia en Estados Unidos, Europa, Asia y en toda Latinoamérica, el desembarco en la región es relativamente reciente. La alianza con Distecna se posiciona como un acelerador clave para impulsar la expansión y llevar su propuesta de escritorios virtuales y aplicaciones virtualizadas con acceso remoto seguro a un número creciente de organizaciones.
Bárbara Quevedo, Channel Manager de Cybele, sostuvo: ‘Desde Cybele identificamos la necesidad de expandirnos hacia el mercado de distribución con el objetivo de fortalecer nuestra presencia y captar nuevas oportunidades en Latinoamérica. En este camino, Distecna se ha convertido en un socio estratégico clave, gracias a su capilaridad y amplia cobertura en los países de la región que buscamos alcanzar’.
**\”Desde la óptica de Distecna, el acuerdo también representa un paso importante. Nicolás Justet, partner manager regional para Cybele en la distribuidora, expresó que ‘esta alianza es clave porque nos permite robustecer y complementar el portafolio de nuestras actuales alianzas, entregando una solución consolidada para las demandas actuales de nuestros clientes y sus usuarios finales. Teníamos un vacío muy grande en toda la parte de escritorios virtuales, virtualización de aplicaciones, ZTNA y RPAM; con Cybele incorporamos toda esa infraestructura de manera integrada’.
El directivo agregó que esta incorporación es particularmente estratégica frente a los cambios recientes en jugadores históricos como VMware o Citrix, cuyos ajustes de precios y esquemas de licenciamiento han dejado un espacio en el mercado. ‘La idea en conjunto es presentar una propuesta sólida de escritorios virtuales y aplicaciones virtualizadas con acceso remoto seguro, que creemos cubrirá con éxito la gran demanda y resolverá los problemas que han dejado las modificaciones de VMware y Citrix en la región’, afirmó.\”**
Valor diferencial para el canal
Uno de los puntos destacados del evento fue el rol que tendrán los canales en la estrategia de crecimiento. Cybele y Distecna anunciaron capacitaciones tanto comerciales como técnicas, con el objetivo de empoderar a los socios para que puedan implementar y dar soporte de forma autónoma.
Justet puntualizó: “vamos a tener dos tipos de capacitaciones: primero capacitaciones comerciales para todo el área que es 100% comercial y después las capacitaciones técnicas, dirigidas a preventa y postventa. La idea es que lleguen a un nivel que el día de mañana ellos mismos puedan implementar el producto y dar soporte de nivel uno o dos sin tener que recurrir a la marca directamente”.
Quevedo coincidió en la importancia de esta estrategia y agregó: ‘En Cybele estructuramos nuestras capacitaciones en dos niveles: por un lado, las generales, que comprenden contenidos comerciales y técnicos; y por otro, las personalizadas, diseñadas específicamente en función de los requerimientos de cada canal. De este modo, cuando un socio plantea una necesidad concreta, desarrollamos un programa de formación a medida para atenderla de manera efectiva’.
Un futuro de expansión
La expectativa de ambas compañías es consolidar a Thinfinity como una alternativa sólida para empresas de todos los tamaños y verticales. La versatilidad de la solución —que permite integraciones con múltiples nubes, soporta periféricos y garantiza acceso en tiempo real sin latencia— la posiciona como una herramienta adaptable a diversas industrias, desde aerolíneas hasta el sector energético.
Con su capacidad de ofrecer escritorios virtuales y aplicaciones virtualizadas con acceso remoto seguro, Thinfinity se consolida como una plataforma que no solo optimiza la infraestructura, sino que también aporta flexibilidad, escalabilidad y seguridad para acompañar a las organizaciones en sus procesos de transformación digital.
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