La relación entre Lenovo y DOT4 SA es un reflejo de cómo el trabajo sostenido con el canal puede transformarse en una verdadera ventaja competitiva. En el marco de los 20 años del integrador argentino, Diego García, Gerente de SMB y Canales de Lenovo Argentina, repasó los principales hitos de una alianza construida sobre la cercanía, la confianza y una visión compartida del negocio.
Con casi 14 años de trayectoria en Lenovo —y cerca de una década liderando el segmento SMB y canales—, García destacó que la estrategia de la compañía se apoya fuertemente en su ecosistema de partners. “Nuestra política es clara: el 100% de las ventas se realiza a través del canal, lo que nos posiciona como socios estratégicos de nuestros revendedores”, explicó. Este enfoque les permitió alcanzar un 40% de participación en el segmento corporativo durante el último año.
En este sentido, el ejecutivo también remarcó el valor de contar con un amplio portafolio de productos y servidores, que permite a la compañía cubrir de forma integral las necesidades del segmento corporativo, acompañando desde proyectos de infraestructura hasta procesos de modernización tecnológica.
Una relación que creció junto al negocio
El vínculo entre Lenovo y DOT4 SA comenzó hace más de una década, cuando el integrador daba sus primeros pasos en el mercado. Desde entonces, la relación evolucionó de forma sostenida, acompañando el crecimiento del negocio. “Es una relación construida sobre pilares muy sólidos: respeto profesional, transparencia y lealtad”, afirmó García. En ese recorrido, DOT4 logró desarrollar un nivel de expertise que hoy le permite operar con gran autonomía, incluso en proyectos complejos, sin necesidad de validaciones constantes por parte del fabricante.
Un enfoque consultivo como diferencial
Uno de los aspectos que distingue a DOT4 dentro del ecosistema de partners es su perfil consultivo. A diferencia de modelos más transaccionales, la compañía trabaja en profundidad sobre las necesidades de cada cliente. “No es un reseller que simplemente compra y vende. Es un socio que entiende las problemáticas específicas, los proyectos a futuro y el forecast de sus clientes antes de proponer una solución”, señaló el ejecutivo.
A esto se suma una comunicación fluida entre los equipos de ambas compañías. Los vendedores de DOT4 interactúan de forma constante con especialistas de producto, responsables de cuentas y ejecutivos de Lenovo, lo que permite una integración total.
Valor conjunto para el cliente final
El modelo de trabajo entre Lenovo y DOT4 se traduce en una propuesta de valor diferencial para el cliente final. Ante cada desafío, ambas compañías actúan de manera complementaria, combinando capacidades globales y conocimiento local. En este esquema, Lenovo pone a disposición su estructura internacional —incluyendo ingenieros y equipos de preventa— para acompañar los procesos de recambio tecnológico, mientras que DOT4 aporta cercanía, agilidad y un profundo entendimiento del mercado argentino.
20 años de evolución y visión pro-cliente
En el marco de su aniversario, García destacó la capacidad de adaptación de DOT4 como uno de los factores clave de su crecimiento. “Han sabido ajustarse a las distintas realidades del mercado y del país, manteniendo siempre una fuerte vocación comercial y una mirada centrada en el cliente”, sostuvo.
Actualmente, la compañía cuenta con sedes en Munro, Florida y Núñez, y próximamente sumará una nueva oficina en Microcentro con 900 m², además de múltiples depósitos que le permiten brindar cobertura nacional para organizaciones de distintos tamaños e industrias.
Un evento para celebrar junto al ecosistema
Como parte de los festejos por sus 20 años, DOT4 SA realizará un evento el próximo 27 de mayo en La Rural, donde reunirá a clientes, marcas, mayoristas y partners estratégicos del sector IT. En ese marco, Mariano Basso, CEO y fundador de DOT4 SA, destacó el ADN de la compañía: “No tenemos un cliente al que le hayamos vendido una vez y nunca más. Nuestro negocio es construir relaciones a largo plazo”. Una definición que sintetiza el camino recorrido y proyecta el futuro de una empresa que sigue creciendo junto al canal.
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