Huawei Cloud presenta en la Argentina su programa de canales, con iPlan como distribuidor

En un encuentro celebrado en el Training Center de Huawei Argentina, en Puerto Madero, el capítulo local del Huawei Cloud y su socio iPlan, en calidad de distribuidor, presentaron la estrategia y los incentivos para el canal de partners. El encuentro contó con la presencia de los principales ejecutivos de ambas compañías y, al menos, una treintena de asistentes, todos ellos potenciales miembros del ecosistema de provisión de servicios de nube que ambas marcas apuestan a construir localmente con una importante inversión.

Este lanzamiento se da en circunstancias de que iPlan está cambiando su propia organización y su eje de negocios, que hasta el momento estaba más centrado en el mundo de las Telecomunicaciones, y ahora se mete de lleno con los servicios de nube y el mundo de la Tecnología. “Estamos ahora trabajando específicamente en el armado de un spinoff que se va a dedicar exclusivamente a Tecnología, con gente de Tecnología”, comentó Julián Ercolessi, VP Vendor Alliance de iPlan durante su presentación. “Vamos a invertir para capturar un equipo de unas 200 personas, y uno de los focos principales es ser distribuidores de Tecnología. Hoy estamos asociados con los principales vendors de mercado”, agregó.

Al mismo tiempo, Huawei Cloud Argentina, quien ya cuenta con unos 45 partners, se encuentra revigorizando aceleradamente su ecosistema de canales, a pocos meses del evento cumbre para los partners regionales en Cancún, México.

La oportunidad y la oferta

Según Technavio, el mercado latinoamericano de Cloud Computing podría crecer a tasas compuestas anuales del 16,32% entre 2022 y 2027, aumentando potencialmente unos US$ 18.700 millones en dicho período. En la Argentina, el mercado de nube pública podría oscilar entre los US$ 431 millones (en 2023) y los casi US$ 472 millones en 2028, según la firma Statista. Para IDC, la nube pública se convertirá en el primer dominio de inversión en TI en América Latina en 2024 (IDC, 2020). Según Canalys (2021), la tasa de crecimiento para la nube pública en la Argentina es mayor al 65%.

Daiana Alonso, Ecosystem Manager de Huawei Cloud para la Argentina, explicó que en el país la adopción de nube es aún baja: “Menos del 40% del mercado. Todavía hay muchísimo por crecer”. Dirigiéndose a los potenciales partners del canal, la ejecutiva los invitó a evaluar por qué aliarse con Huawei Cloud. “Nosotros estamos abiertos y muy interesados en poder contar con todos ustedes dentro de nuestro ecosistema para hacer un trabajo común”, dijo. Alonso también destacó que la asociación que buscan es a largo plazo.

Huawei Cloud (que se encuentra entre los principales cuatro proveedores de servicios de nube en América Latina, según el relevamiento de Servicios de Infraestructura de Nube de Canalys, 2020) cuenta hoy en todo el mundo con más de 220 servicios agrupados en 18 categorías. En América Latina, provee más de 80 servicios, agrupados en 14 categorías, desde sus zonas de disponibilidad (o nodos principaes) en Brasil, Chile y México, con datacenter propio en la Argentina (que es una de las cinco regiones que Huawei Cloud tiene en Latam, con presencia local desde 2019).

Lo anterior implica, para clientes y partners, una bajísima latencia en relación con otras nubes públicas, soporte local en español, precios adecuados al contexto local (al menos un 15% más económico que otros CSPs) y pago en pesos argentinos.

Otro de los motores que está motorizando la oportunidad de los CSPs y sus ecosistemas es la progresiva adopción de Inteligencia Artificial por parte de las organizaciones, y esos servicios de IA se brindan a través de la nube pública. Se trata de un mercado cuyo volumen, según Grandview Research, es de US$ 196.600 millones, pero que estará creciendo a tasas compuestas anuales superiores al 37%, alcanzando en 2030 un potencial de US$ 1.812 millones, aproximadamente. Huawei Cloud cuenta con más de 800 proyectos que involucran IA, 30% de los cuales están en sistemas de producción core.

Escalera para subirse a la oportunidad

El path de entrenamiento y certificaciones de Huawei Cloud destinado a los socios ofrece distintas líneas de aprendizaje para diferentes roles. A través de cursos en línea se pueden alcanzar acreditaciones como Business Professional, Technical Professional o de Professional Services. En materia de certificaciones, en los verticales de Arquitecto, Desarrollador y Operaciones, es posible obtener (luego de rendir exámenes oficiales con cargo, o redimidos vía voucher) los badges como Asociado, Profesional o Experto.

El modelo de operación a través de Distribuidor (en este caso iPlan) -donde el rol de este distribuidor es acelerar la transición a la nube y apoyar la red de partners en el progreso dentro de la HCPN (Huawei Cloud Partner Network), brindando soporte comercial, técnico, de marketing y de facturación- contempla distintos tipos de partners (New, Active, Value, Service, Top), posición que se va alcanzando en función de la facturación recurrente. Los beneficios y la inversión de Huawei Cloud y de iPlan en estos canales aumentan sensiblemente en la medida que el partner pasa de una categoría a otra, e incluyen desde incentivos y descuentos, a cupones y vouchers, pasando por aportes para pruebas de conceptos y fondos de marketing. Durante el encuentro se dicutió también de qué forma iPlan está facilitando el onboarding de los nuevos partners, y cuál es el camino que va desde el ingreso, los detalles de facturación y los entrenamientos iniciales, a las presupuestaciones, las pruebas de concepto y el despliegue, pasando por la generación de la demanda y la revisión periódica de los planes.