Distecna anunció la incorporación de Vicarius a su portafolio, con el objetivo de cerrar una de las brechas más críticas del entorno corporativo actual: la remediación efectiva.
La alianza no solo amplía la oferta del mayorista, sino que también redefine su propuesta dentro del negocio de ciberseguridad, con foco en tecnologías capaces de actuar en tiempo real frente a amenazas cada vez más dinámicas.
De la detección a la acción: el cambio de paradigma
Uno de los principales problemas que enfrentan hoy las empresas es la incapacidad de responder con rapidez a las vulnerabilidades detectadas. Los procesos tradicionales de parcheo suelen ser lentos, complejos y, en muchos casos, implican interrupciones en la operación.
“Desde Distecna decidimos incorporar a Vicarius a nuestro portafolio de ciberseguridad tras identificar una crítica brecha de remediación en el mercado corporativo actual, donde los tiempos de respuesta ante vulnerabilidades son insostenibles y las organizaciones requieren mayor agilidad”, explicó Nicolás Justet, Partner Manager de Vicarius en Distecna.
Según el ejecutivo, la decisión responde a una lectura clara del mercado: la necesidad de pasar de modelos reactivos a esquemas proactivos y automatizados. “Nos motivó estratégicamente la capacidad de Vicarius para disrumpir el modelo tradicional ofreciendo remediación automatizada y autónoma, impulsada por inteligencia artificial, lo cual reduce drásticamente el Tiempo Medio de Remediación”, agregó.
En esta línea, la propuesta de valor apunta a que los partners puedan ofrecer soluciones más efectivas a sus clientes, con el respaldo de un mayorista que no solo distribuye tecnología, sino que también habilita negocio.
Fatiga de alertas y ventanas de exposición: los desafíos actuales
El crecimiento exponencial de amenazas trajo consigo un problema adicional: la sobrecarga de información. Equipos de IT y seguridad reciben miles de alertas, muchas veces sin capacidad real de priorización ni respuesta inmediata.
“Hoy en día, las organizaciones enfrentan el desafío crítico de la ‘fatiga de alertas’ y las prolongadas ventanas de exposición generadas por la lentitud en la gestión tradicional de parches”, señaló Leonardo Granda, Head of Solutions Architect & Enablement, Americas en Vicarius.
Frente a este escenario, la plataforma vRx de Vicarius propone un enfoque diferente: integrar análisis y acción en un mismo entorno. “A través de la priorización inteligente de riesgos y la remediación automatizada, incluyendo su innovadora tecnología Patchless Protection, Vicarius permite a las empresas neutralizar vulnerabilidades en tiempo real sin necesidad de aplicar actualizaciones disruptivas ni reiniciar sistemas”, detalló.
Virtual patching: protección sin interrupciones
Uno de los diferenciales más relevantes de Vicarius es su capacidad de actuar sin depender de parches tradicionales. A través de su tecnología de protección sin parche, la solución interviene directamente en la memoria de las aplicaciones vulnerables.
“El principal diferencial de Vicarius es su evolución de la simple detección hacia la acción directa mediante su tecnología exclusiva de Patchless Protection”, explicó Granda.
Y agregó: “A diferencia de las soluciones tradicionales que dependen de la disponibilidad de un parche oficial y exigen reinicios del sistema, Vicarius protege las aplicaciones vulnerables directamente desde la memoria. Esto permite bloquear la ruta de explotación en tiempo real, incluso frente a vulnerabilidades zero-day, sin modificar el código fuente ni generar tiempos de inactividad”.
Este enfoque funciona como una capa de protección activa, capaz de mitigar ataques como inyección de procesos, robo de credenciales en memoria o abusos de APIs, elevando significativamente el nivel de defensa.
Impacto en la estrategia regional de Distecna
La incorporación de Vicarius también tiene un peso estratégico para el mayorista. No se trata solo de sumar una nueva marca, sino de evolucionar su posicionamiento dentro del mercado de ciberseguridad.
“Consideramos que la incorporación de Vicarius constituye un avance clave en nuestra estrategia de expansión y consolidación del negocio de ciberseguridad en la región”, afirmó Justet.
En este sentido, destacó que el cambio principal está en el enfoque: “Esta alianza nos permite dar un salto cualitativo desde la detección tradicional hacia la remediación automatizada y proactiva”.
Además, subrayó el impacto en el canal: “El principal valor radica en nuestra capacidad para empoderar a la red de partners, entregándoles una tecnología disruptiva que les facilita elevar su nivel de consultoría y posicionarse como socios estratégicos”.
Nuevas oportunidades para el canal
Uno de los ejes centrales de la alianza está puesto en el desarrollo del ecosistema de partners. La propuesta abre la puerta a modelos de negocio más sofisticados, especialmente en el terreno de los servicios gestionados.
“Para nuestro ecosistema de canales, esta alianza representa una oportunidad estratégica para evolucionar hacia modelos más rentables basados en servicios gestionados y generar nuevas líneas de ingresos recurrentes”, sostuvo Justet.
El foco está puesto en partners con perfil consultivo, capaces de ir más allá de la venta de herramientas. “Apuntamos a integradores de ciberseguridad y proveedores de servicios de TI que busquen diferenciarse en un mercado saturado de soluciones que solo alertan problemas sin resolverlos”, agregó.
Habilitación y acompañamiento: el rol del mayorista
Para que esta transformación sea efectiva, el rol de Distecna como distribuidor de valor agregado resulta clave. La compañía plantea un esquema de acompañamiento integral para facilitar la adopción y el desarrollo del negocio.
“Actuamos como una verdadera extensión de los equipos de nuestros partners, ofreciendo capacitación continua, certificaciones y transferencias de conocimiento que facilitan la rápida adopción de la plataforma”, explicó Justet.
A esto se suma el soporte en preventa, con asistencia en demostraciones, pruebas de concepto y dimensionamiento de proyectos, junto con apoyo técnico y de marketing.
El objetivo es reducir la curva de aprendizaje, acelerar la generación de demanda y permitir que los canales puedan desarrollar oportunidades de manera autónoma y competitiva.
Hacia una gestión continua de la exposición
La evolución del mercado también marca el rumbo de esta alianza. Según Vicarius, la gestión de vulnerabilidades está dejando atrás el enfoque basado en reportes para avanzar hacia modelos más dinámicos y continuos.
“El mercado en América Latina está atravesando una transición crítica: las empresas ya no se conforman con la simple detección, sino que exigen capacidades de remediación real y ágil”, afirmó Granda.
De cara a los próximos años, el ejecutivo anticipa un escenario marcado por la automatización, el uso intensivo de inteligencia artificial y la adopción de estrategias de gestión continua de la exposición a amenazas.
En este contexto, tecnologías como el virtual patching se posicionan como piezas clave, mientras que los partners deberán evolucionar hacia esquemas de servicios gestionados para responder a nuevas demandas del negocio.
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