Aruba, de HPE, marcó presencia en Pulso IT 2025 con su ecosistema de canales y la integración con Juniper
La marca participó como parte de Hewlett Packard Enterprise (HPE) en el evento tecnológico más importante de Argentina, donde presentó su renovado portafolio de networking, recibió clientes y fortaleció vínculos con sus distribuidores estratégicos.
En el marco de Pulso IT 2025, que se desarrolló el 29 y 30 de octubre en el Golden Center de la Ciudad de Buenos Aires, Aruba, una compañía de HPE, participó con un stand interactivo donde presentó las últimas innovaciones en soluciones de red, conectividad y gestión inteligente, además de anunciar la integración con Juniper Networks, un hito que refuerza la propuesta de valor de la compañía en el mercado de TI.
Durante el encuentro, la marca recibió a clientes, socios de negocio y representantes de sus mayoristas oficiales, en un espacio de networking que permitió intercambiar experiencias, generar nuevas oportunidades comerciales y reafirmar la cercanía con el canal.
Un modelo de negocio 100% enfocado en el canal
En diálogo con ITSitio, Ramiro González, Distributor Sales Manager Networking Aruba en HPE, destacó la importancia del canal dentro de la estrategia de la marca: “Yo manejo la parte de distribución de networking de HPE, que es la unidad de negocio que se llama Aruba. Trabajamos con un ecosistema consolidado de distribuidores como Air Computers, Dacas, Microglobal, Solution Box e Isecom. Aproximadamente el 95% de nuestra facturación es indirecta, vía un canal de venta, y podemos decir que el 70% de lo que comercializamos pasa directamente por distribución”, explicó.
El ejecutivo remarcó que esta estructura fortalece la relación con los partners y permite a HPE Aruba mantener una presencia sólida en todo el país, combinando acompañamiento comercial, soporte técnico y capacitación constante.
Capacitación y acompañamiento al partner
Consultado sobre las acciones de entrenamiento, González sostuvo que la formación es un pilar fundamental dentro de la estrategia de Aruba: “Siempre hacemos hincapié en que el partner sea autosuficiente y se capacite, para que no dependa solamente de HPE. Consideramos que el socio de negocio es un gran consultor del cliente final. Nuestra misión es que estén al filo de las necesidades del cliente, ayudándolos con todas las nuevas tecnologías, y que nosotros podamos acompañarlos en proyectos más complejos”, explicó González.
Además, el voecro resaltó que el objetivo de Aruba es que los partners detecten oportunidades de negocio, comprendan las necesidades reales del cliente final y, a partir de allí, construyan soluciones personalizadas que generen valor.
La integración con Juniper: una nueva era para el networking
Uno de los anuncios más destacados en Pulso IT fue la reciente adquisición de Juniper Networks por parte de HPE, una operación que marca un punto de inflexión en la industria y que amplía significativamente las capacidades de la compañía en materia de redes y conectividad.
Con esta integración, HPE Aruba Networking y HPE Juniper Networking conforman una cartera integral de soluciones de TI con una pila completa de IP de red, diseñada para simplificar la conectividad y potenciar las operaciones basadas en Inteligencia Artificial (IA).
La compañía ofrecerá a sus clientes una arquitectura moderna, segura y nativa en la nube, respaldada por operaciones impulsadas por IA, con tres pilares principales:
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Operaciones nativas en IA (AI-native operations): con capacidades multivendor y aprendizaje continuo que optimizan el rendimiento y la seguridad.
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Portafolio completo de red de cliente a nube: una infraestructura unificada y gestionada desde una sola plataforma en la nube.
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Seguridad integral: convergencia de gestión de red y seguridad bajo una misma interfaz y motor de IA.
Esta fusión permitirá a los clientes y partners acceder a una infraestructura de red preparada para la era de la IA, con mayor rendimiento, seguridad y facilidad de gestión, impulsando la innovación y la eficiencia en entornos empresariales, de telecomunicaciones y cloud.
Networking, el corazón del nuevo escenario tecnológico
Para HPE, el networking se consolida como la base del entorno híbrido de TI y como el tejido conectivo de la nueva era de la Inteligencia Artificial. En este contexto, la integración de Aruba y Juniper posiciona a la compañía como un actor clave en la transformación digital global, ofreciendo a las organizaciones una red más inteligente, segura y adaptable. “Con esta combinación, HPE lidera una transformación monumental en TI. Estamos empujando los límites de lo posible y creando una base sólida para el futuro del networking empresarial”, remarcaron desde la compañía.
Presencia, innovación y alianzas estratégicas
La participación de Aruba en Pulso IT 2025 reflejó su compromiso con la innovación tecnológica, la colaboración con el canal y su rol protagónico dentro del ecosistema de HPE.
Con un stand dinámico y un ambiente orientado a la colaboración y el relacionamiento, la marca reafirmó su posición como líder en soluciones de conectividad inteligente, integrando redes seguras, automatizadas y preparadas para los desafíos del futuro.
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