Para los distribuidores, el mayor valor de Cisco Connect Latam aparece cuando las tendencias se convierten en proyectos, las conversaciones abren oportunidades y los canales regresan con herramientas para acompañar a sus clientes. Esa mirada atraviesa los testimonios de Solution Box y Distecna, que participaron del encuentro y llevaron canales para acercarlos a las novedades del fabricante.
El evento se llevó a cabo del 28 al 30 de septiembre en el Moon Palace de Cancún, México. En el encuentro el foco estuvo puesto en inteligencia artificial, modernización de centros de datos y resiliencia digital. La agenda combinó sesiones técnicas y de negocios, demostraciones, encuentros con expertos y actividades de networking.
Solution Box: vínculos que impulsan negocios
Para Federico Freitag, CEO de Solution Box, uno de sus principales diferenciales es reunir al mercado latinoamericano en un encuentro masivo y relevante cuyo idioma oficial es el español. En esta edición, Solution Box llevó a 30 canales de Uruguay y Argentina, reforzando la participación de ambos mercados en el encuentro. A eso suma la presencia de ejecutivos con poder de decisión y la posibilidad de conversar directamente con ellos.
“Se genera un compromiso muy importante con el canal”, destacó. Según explicó, la disponibilidad de las autoridades de Cisco para dialogar con mayoristas, canales y clientes permite fortalecer vínculos y discutir oportunidades. La exposición agrega otra dimensión: conocer las tecnologías a través de productos conectados y demostraciones.
Para Freitag, compartir varios días también favorece el intercambio entre socios: almuerzos, cenas y conversaciones informales permiten contrastar visiones y explorar negocios conjuntos. Ese relacionamiento, conocido cmo partner to partner, ocupa un lugar central en su valoración del encuentro.
El CEO de Solution Box considera que estos eventos marcan tendencias que el ecosistema debe incorporar durante los siguientes dos o tres trimestres. En su descripción, el mayorista adopta primero las novedades y luego recluta canales y acompaña su certificación en diferentes verticales.
Freitag también vinculó el encuentro con el impulso comercial del año: lo describió como un puntapié para crecer entre un 15% y un 20% anual. Su planteo refleja el valor que le asigna a la combinación de capacitación, acceso a decisores y construcción de relaciones.
Distecna: renovar la infraestructura y preparar la adopción de IA
La mirada de Distecna incorpora una pregunta concreta: cómo trasladar esa innovación al mercado argentino. Guido Vacatello, gerente de Vendor Management de Cisco para Distecna, identificó una etapa marcada por la renovación de suscripciones, la actualización de equipos y la revisión de la infraestructura existente. Como uno de los sponsors Plata de Cisco Connect Latam, Distecna llevó a 70 canales de Paraguay y Argentina evento, ampliando la participación de ambos mercados.
“Hoy en Argentina nos toca hacer una renovación de suscripciones y actualización de equipos”, señaló. Esa instancia, explicó, debe abrir una conversación más amplia con los clientes sobre cómo quieren administrar sus redes y su base instalada hacia adelante.
En ese análisis, la inteligencia artificial funciona como un factor que acelera las decisiones. Vacatello sostuvo que su impacto en los ambientes productivos vuelve imprescindible considerar su adopción y advirtió que las empresas que queden al margen podrían perder competitividad.
Sin embargo, describió una incorporación cautelosa de tecnología en Argentina. Según su visión, pocas compañías buscan ser pioneras porque deben cuidar la inversión y avanzar con certezas. Por eso, destacó la confianza que le genera trabajar con soluciones de Cisco que considera probadas y respaldadas por la trayectoria del fabricante en networking.
Para Vacatello, si bien las restricciones presupuestarias pueden demorar los proyectos, las empresas en Argentina reconocen la necesidad de invertir. El desafío consiste en acompañar esa demanda con propuestas que respondan a sus posibilidades.
Los testimonios muestran dos dimensiones complementarias del negocio de distribución: construir capacidades y vínculos para adoptar las novedades, y ayudar a que los clientes definan cuándo y cómo implementarlas. Desde esa perspectiva, Cisco Connect Latam ofrece un espacio para acercar la agenda tecnológica regional a las decisiones concretas de cada mercado, con los canales como protagonistas de esa conexión, en un escenario de transformación acelerada.
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