Por Astrid Ureel, LATAM Country Manager de CONTEXT (Spanish-Speaking Markets)
Tras un 2025 que cerró en positivo —con un crecimiento de +14,1% en facturación y +35% en unidades respecto a 2024, impulsado por un fuerte rebote técnico en la primera mitad del año—, el mercado argentino de distribución IT completó el primer trimestre de 2026 en una fase de normalización y mayor selectividad. Según datos del panel de CONTEXT en colaboración con CADMIPyA, el Q1 2026 registró una contracción interanual del -20% en facturación y del -27% en volumen de unidades.
Este ajuste responde al agotamiento del rebote post-2024 y a condicionantes estructurales tanto locales como globales. En Argentina, la inflación interanual se ubicó en 32,6% en marzo, mientras que las tasas de interés restrictivas continuaron limitando la inversión y la reposición de inventarios. Hacia mayo comenzó a observarse una mayor estabilidad relativa, aunque las condiciones financieras permanecen exigentes. A su vez, el ajuste fiscal continúa moderando el consumo privado, pese a la flexibilización parcial de importaciones. A nivel global, la fuerte demanda vinculada a inteligencia artificial y data centers está generando shortages selectivos en componentes clave —como memorias RAM, SSDs y CPUs— debido a que los fabricantes priorizan la producción de soluciones de mayor valor agregado.
En este contexto, el mercado comenzó a mostrar una dinámica claramente heterogénea entre categorías, donde la demanda corporativa y los segmentos de infraestructura sostienen parte de la actividad, mientras que las categorías más expuestas al consumo masivo continúan ajustándose.
Dinámica heterogénea por categorías clave
Las diez principales categorías del panel —que representan el 59% de la facturación total en el panel de distribución de CONTEXT— mostraron comportamientos muy diferenciados en el primer trimestre del 2026. Las notebooks, que concentran cerca del 25% de la facturación, cayeron alrededor del -10% interanual. También registraron retrocesos monitores (-47%), impresoras Inkjet MFP (-6%), tarjetas gráficas (-14%) y procesadores (-40%).
En contraste, crecieron Internal SSD (+9,6%), Desktops (+7,7%), RAM (+42%) y Network Switches (+6%), impulsadas por una combinación de demanda activa y aumentos en los precios promedio derivados de las restricciones globales de oferta.
Esta divergencia responde a un cambio más profundo en la lógica del mercado: mientras los segmentos orientados al consumo mantienen cautela, las empresas siguen realizando inversiones selectivas en renovación tecnológica, almacenamiento, infraestructura y productividad.
Divergencia dentro del segmento de PCs
Dentro del mercado de PCs, la brecha se profundizó. El mobile computing (notebooks, tablets y mobile workstations) registró contracciones interanuales en el primer trimestre de aproximadamente -11% en volumen y -8,5% en facturación. Por su parte, el desktop computing mostró mayor resiliencia, con avances de +2,4% en unidades y +9,1% en valor, impulsado principalmente por proyectos corporativos de renovación tecnológica.
Pronóstico base para el segmento de Computing en el resto de 2026
Durante el resto de 2026, el mercado de computing operará en un entorno todavía complejo, marcado por oportunidades selectivas y comportamientos diferenciados entre segmentos.
Las marcas están reasignando suministro hacia mercados estratégicos, lo que reduce la disponibilidad para Argentina y genera mayor presión de precios. En mobile computing, se proyectan caídas en unidades durante buena parte del año —influenciadas por altas bases de comparación y un consumo privado aún presionado—, aunque la facturación se mostrará más resiliente gracias al efecto precio. En desktop computing, se espera mayor estabilidad, con facturación relativamente alineada con 2025 y un comportamiento sostenido por la demanda corporativa, si bien el volumen enfrentará presiones.
Se espera que las tensiones globales en componentes (RAM, SSDs y CPUs) se mantengan, generando mayor cautela en la gestión de inventarios. Parte del canal podría adelantar compras de cobertura ante posibles aumentos de precios, aunque las restricciones financieras limitarán esta estrategia. Una eventual escalada geopolítica podría agravar las disrupciones en la cadena de suministro.
Claves estratégicas para el canal
En un entorno de menor crecimiento agregado, la competitividad dependerá cada vez menos del volumen y más de la gestión inteligente de inventarios, la disciplina financiera y la capacidad de identificar y priorizar segmentos resilientes.
La consolidación de la Inteligencia Artificial y las soluciones corporativas están redefiniendo el rol del canal: se transita de una lógica predominantemente transaccional hacia un posicionamiento como socio estratégico que acompaña la transformación tecnológica de las empresas. En este nuevo contexto, el acceso a información confiable y la capacidad de interpretar tendencias en tiempo real se vuelven ventajas competitivas decisivas.
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