La iniciativa pretende capacitar a los distribuidores de la firma durante una semana, además de reconocerlos y compartir las estrategias y planes para el 2015. Galib Karim, director General de Avaya para Latinoamérica, indica que se basarán en tres temas: Networking, Cloud y Video.
Por: Liliana Salazar
Y si bien estos no serán los únicos tópicos de los cuales se hablarán en el evento, su relevancia se explica por la importancia que han adquirido como ejes rectores del negocio, sin dejar de lado las comunicaciones unificadas.
Asimismo, el directivo resalta que se darán tanto certificaciones técnicas como de negocio, en las cuales se destacará la creación de soluciones de acuerdo a las necesidades de los clientes.
Por otra parte, Santiago Aguirre, director de Canales de CALA de la firma, hace hincapié en el mercado medio y, advierte, será unos de los segmentos en el cual pondrán foco, sobre todo con soluciones como IP Office.
Ahora bien, el ejecutivo enfatiza que los incentivos se enfocarán a las certificaciones. Antes, la marca les otorgaba cierto reembolso; ahora, si los Canales crecen más del 20% en las tecnologías antes mencionadas, trimestre a trimestre se les rembolsarán hasta 200 mil dólares, que al año podrían ser hasta 800 mil dólares.
Durante el Engage Week, la empresa dará premios en diferentes categorías: Mejor ejecutivo de Ventas; Mejor Ingeniero de Preventa; Mejor Market Leader; Mejor Socio de Negocios de midmarket; Mejor Socio de Negocios de Networking, Mejor Proyecto; Mejor Socio de Negocios; Mejor Mayorista y Mejor Reseller.
Este evento es una evolución del Partner Connection Day, la diferencia es su extensión a una una semana, en la cual se dará a conocer el mapa de soluciones, así como las estrategias de venta y marketing para los distribuidores. Además, estará en siete países de la región: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Panamá y Perú.
