Con la integración de Ingram Micro, el fabricante busca un acercamiento mayor a sus Canales en el interior de la república a través de sus distintas sucursales, enfatiza Jorge Esquivel, gerente de Ventas Telecom Ventas Sistemas de Panasonic.
Liliana Salazar
La marca comercializa los equipos de impresión desde hace 15 años y trabajaban, principalmente, con Canales de copiado. Sin embargo, a decir del vocero, con la evolución de los productos, el auge de los multifuncionales y con las configuraciones adicionales requeridas por lo clientes fue necesario incluir a distribuidores de tecnología.
Panasonic aprovechará el número de distribuidores de Ingram Micro y de esta manera planea crecer su participación en estos equipos. “Si bien los Canales ya conocen la marca, pues han trabajado con ella en otras líneas de negocio, ahora vamos a proponerles que enriquezcan su oferta con nuestros multifuncionales”, declara.
Y aunque el portavoz declara que no está cerrada la posibilidad de trabajar con otros mayoristas, por el momento, se focalizarán en las estrategias dentro de Ingram Micro, pues no sólo tiene extensión en México, sino también en Norteamérica y en Latinoamérica.
“Haremos un recorrido en conjunto por medio de sus giras de producto, sin embargo, esto no será exclusivo de las zonas en donde el mayorista tenga sus sucursales u oficinas, sino en localidades estratégicas para la firma”, adelanta Jorge Esquivel.
Lugares como Sonora, Chihuahua, Yucatán y Veracruz tienen mucho potencial, pese a ello, lamenta el vocero, la marca no ha tenido la oportunidad de visitarlos personalmente. Por eso acercarse y respaldar el trabajo del mayorista, “somos nosotros quienes damos las garantías y las capacitaciones”.
Respecto a capacitaciones, la empresa realizará seminarios, tanto en la parte comercial y técnica, y si bien algunos de sus distribuidores ya cuentan con la infraestructura para dar soporte a los equipos, también crearán certificaciones y capacitaciones – ya sea vía remota o presencial— para adicionar más Canales; y también contarán con spiffs, así como puntos y dinámicas por el uso de consumibles originales, con lo cual evitarán el relleno de consumibles.
