Rodolfo Pilipiak, de HP: “Incorporamos a nuestros socios de supplies a PartnerOne”

El 2015 de HP comenzó con novedades en su programa de canal. Para saber más al respecto, ITSitio conversó con Rodolfo Pilipiak, VP de Canales PPS para Latinoamérica del fabricante, quien contó cuáles son las novedades con respecto a PartnerOne y, que a su vez, podrán aprovechar los canales de la marca para darle un nuevo impulso al negocio. En esta nota, un detalle sobre los beneficios a los que podrán acceder, a partir de ahora, los socios de supplies de HP.

Por Analia Sendra

“Los objetivos de HP para este año en la región, son múltiples”, comenzó diciendo Rodolfo Pilipiak, VP de Canales PPS (Impresión y Sistemas Personales) de HP para Latinoamérica, al tiempo que agregó: “Sin embargo, uno de los principales es desarrollar y consolidar el negocio de servicios de impresión a través de nuestros canales”.

En este sentido, el ejecutivo destacó que, para lograr esto, apuntan a ayudar a los canales a especializarse. “Queremos que estén preparados para hacerle frente a las demandas del negocio IT”, agregó.

Al respecto, según el ejecutivo, los canales de HP pueden acceder a entrenamientos y capacitaciones a través de los programas de canales de la marca, que actualmente están disponibles: Blue Carpet y PartnerOne.

“Estos dos programas se complementan y, de hecho, los seguiremos manteniendo”, aclaró Pilipiak, y agregó: “Sin embargo, la novedad es el gran cambio que hemos hecho en relación a PartnerOne. Es que, a partir de ahora, sumamos a nuestros socios de Supplies a este programa”.

Concretamente, los socios de supplies de HP se incorporaron a PartnerOne de manera efectiva a partir de Febrero del 2015, es decir, en el segundo trimestre HP. “Esto se llevó a cabo como parte del proceso de integración de todos los grupos de negocio de PPS dentro del programa de canal HP, el cual cuenta con cuatro niveles de membresía : Business, Silver, Gold y Platinum, siendo este último el de mayor nivel”, explicó Pilipiak.

De manera general, los socios de supplies que acaban de sumarse a PartnerOne podrán aprovechar los siguientes beneficios:

– Simplicidad en la forma de hacer negocios con HP al utilizar las herramientas de gestión disponibles en HP Unison, como lo son:

1. HP Unison Partner Portal, con un mecanismo de búsqueda de información personalizados con tiempo real de respuesta, acceso a información de producto, promociones, entrenamiento, etc.
2. HP Unison JBP (Joint Business Planning) y HP Unison MDF para la planificación conjunta de negocios y fondos de mercadotecnia.
3. El lanzamiento de HP Unison DRS que agiliza la solicitud de precio y apoyos especiales como son las cartas de fabricante (en México ya está implementado, en MCA se lanza en 3 fases durante marzo-mayo y finalmente Brasil se lanza en Junio).
4. Co-Marketing Zone que permite la utilización gratuita de materiales de mercadotecnia y su personalización con las insignias de membresía y datos de los Socios

– Rentabilidad al combinar los beneficios de PartnerOne, tales como:

1. a) Compensación base para los Socios Silver, Gold y Platinum que promueven 100% los consumibles HP originales. Este beneficio se gana desde el primer dólar vendido sin límites ni cuotas.
2. b) Acelerador para los Socios Gold y Platinum HP Original el cual se paga desde el 100% de cumplimiento de su cuota hasta un límite que puede variar por país.
3. c) Fondos para actividades de generación de demanda en países.
4. d) Acceso a precio especial.

– Previsibilidad:

1. a) Los socios Silver, Gold y Platinum tienen acceso a HP Unison Comp Optimizer que es un estado de cuenta semanal que les permite ver los beneficios generados y estimar ganancias.
2. b) HP Unison provee además diversos tipos de reportes que permiten a nuestros Socios tener información de negocios actualizada.

Otros beneficios de participar en PartnerOne incluyen un modelo de atención, el entrenamiento y certificación, la localización de los Socios a través de la página principal de HP así como las insignias y certificados de membresía.

“Con la integración de Supplies estamos dando un paso adelante en la estrategia de HP y reforzando nuestro relacionamiento con nuestros Socios de Negocio porque conocemos el valor del trabajo en conjunto”, concluyó Pilipiak.