Durante su reciente conferencia anual realizada en la ciudad de Las Vegas, la firma anunció cambios en su programa de canales. Se trata del Citrix Solution Advisor. Además, confirmó la compra de una empresa que era –hasta ahora- un proveedor de soluciones y socio de negocios: Sanbolic.
Durante su reciente evento anual internacional, Citrix lanzó un nuevo programa de canales. Fue diseñado para ayudar a los socios de negocios a aprovechar mejor el creciente portfolio de soluciones Citrix y para aumentar su competitividad en el mercado.
Con el nuevo programa Citrix Solution Advisor (Asesor en Soluciones Citrix, o CSA por su sigla en inglés), los socios tendrán todo lo necesario para acelerar el crecimiento de los ingresos ya que podrán invertir en especialización de la tecnología y aprovecharla para diferenciar sus capacidades y su portfolio, y así garantizar que sus clientes obtengan el valor máximo de las soluciones Citrix.
El nuevo programa ofrecerá certificación simplificada, requisitos de ingresos modificados y nuevos beneficios e incentivos incrementales a los casi 9000 Asesores en Soluciones Citrix de todo el mundo.
Citrix Specializations, la piedra angular del programa, calificará, registrará como socio de marca, recomendará y premiará a los socios por la competencia técnica demostrada, sus capacidades de ventas integrales y la prestación de servicios a sus clientes.
El programa Specialization está compuesto por módulos que ofrecen a los socios la oportunidad de elegir ellos mismos la categoría técnica que mejor refleje su modelo de negocios actual y luego agregar otras competencias a medida que crece su negocio. Cada módulo proporciona a los socios lo necesario para adquirir conocimientos técnicos y aprender mejores prácticas para tener éxito en la implementación de las soluciones Citrix en las áreas de virtualización, gestión de movilidad e integración en red.
El nuevo programa CSA es el pilar del nuevo Citrix Partner Growth Plan (Plan de Crecimiento de Socios Citrix), diseñado para ayudar a los Asesores (CSA) a lograr un importante crecimiento interanual de los ingresos. El plan incluye otros tres pilares, que contemplan la colaboración entre los equipos de campo y los socios, la formación especializada de socios en todo el ciclo de vida del consumidor y la generación de demanda robusta enfocada en campañas de marketing con puntos de contacto múltiples.
Citrix se enfocará en dinamizar la colaboración y la vinculación entre nuestros equipos de campo y nuestros socios, alineando a los socios y a los recursos de venta en campo Citrix para que se dediquen a las oportunidades de segmentos de clientes específicos, y a aprobaciones de incentivos más sencillas y veloces.
Citrix cree que los Asesores en Soluciones Citrix desempeñan un rol fundamental en la generación de demanda y la adquisición de nuevos clientes y para aumentar la capacidad y eficacia de marketing de nuestros socios, Citrix ayudará a identificar oportunidades de crecimiento en mercados meta y les permitirá mejorar la planificación y ejecución de campañas de marketing eficaces con puntos de contacto múltiple, disponible gracias a las plataformas de marketing de primer nivel.
El Partner Growth Plan se lanza el 13 de enero, y los nuevos programas CSA y Specializations entrarán en vigencia en forma inmediata. Los tres pilares restantes se implementarán estratégicamente durante los próximos 12 meses.
Finalmente, aunque los detalles económicos del acuerdo no fueron revelados. Citrix emitió un comunicado en el que afirmó que: la tecnología de Sanbolic “mejorará dramáticamente la economía” de la infraestructura de escritorios virtuales y del delivery de aplicaciones Windows.
Sanbolic es una empresa que tenía 14 años de trayectoria y desde hace ya mucho tiempo venía manteniendo una estrecha relación de negocios con Citrix. Lo cierto es que su producto más destacado, Melio, logra mejorar la performance de VDI, SQL y de los de archivos, y se trataba de soluciones de software propietario.
Esta movida se enmarca en la tendencia denominad “almacenamiento definido por software”, que se está volviendo muy popular entre las empresas porque les permite configurar pools de almacenamiento ” que pueden sumar recursos de múltiples Cloud en diferentes ubicaciones geográficas.
Esta adquisición de soluciones de Storage podría ayudar a Citrix a hacerle frente en mejores condiciones de negocios a la oferta de VMware, que apunta con su familia Horizon 6, a ese mismo nicho de negocios.
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