Durante 2011, el desafío de Polytech fue seguir creciendo, a pesar de las elecciones y los conflictos que sufrió el mercado con la nueva política de importaciones. Por otro lado, la empresa puso su foco en alcanzar un mejor posicionamiento en el mercado y para lograrlo mejoró su estructura interna. En esta nota, Adrián de Reatti, Presidente de Polytech cuenta las novedades de los últimos 12 meses de la compañía.
Por Pamela Stupia
Redacción ITSitio
¿Cuáles fueron los principales desafíos del mercado de distribución de la Argentina durante 2011 y cuál fue la estrategia de Polytech frente a esas situaciones?
Durante el 2011 tomamos como desafío seguir creciendo en un año de elecciones, sumado a los conflictos del mercado por la nueva política de importaciones, con la política de mantener y mejorar calidad de servicio, stock y variedad, gracias a una eficiente estrategia de planificación e inversión.
Otro desafío fue el de lograr un mejor posicionamiento en este mercado que es tan competitivo, para lo cual mejoramos nuestra estructura interna con la creación de nuevos departamentos como marketing y Recursos Humanos, y sumamos soluciones a nuestras prácticas de Atención al Cliente.
¿Cómo afectó al negocio de Polytech la limitación a las importaciones de notebooks?
Si bien afectó al mercado, no nos vimos perjudicados debido a la previsión del departamento de compras con su planificación estratégica para asegurar stock.
¿Qué acciones tomó Polytech para reacomodarse ante esa situación?
Asegurando stock pero por sobretodo variedad de marcas y modelos
Las restricciones a la importación de notebooks provocó el nacimiento o relanzamiento de numerosas marcas nacionales. ¿Cómo creen que responderá el mercado ante la consolidación de ese negocio durante 2012?
Creemos que el consumidor seguirá eligiendo las marcas de renombre sin importar el origen de su fabricación. Igualmente vemos complicado el escenario debido a la escasez de discos rígidos por el efecto de la inundación de Tailandia.
¿Cuál es el balance general que Polytech hace del 2011?
Fue un año de crecimiento tanto a nivel de facturación como a nivel posicionamiento de marca, lo que nos permitió consolidar vínculos con proveedores marcas y clientes.
¿Qué ven de positivo en el crecimiento del canal durante 2011 y qué ven como cuenta pendiente y desearían que se revierta?
Lo positivo es que el crecimiento fue general en todo el canal y esto lleva a una competencia sana y productiva con mayor rentabilidad
¿Qué marcas incorporaron este año?
Este año sumamos a nuestro portfolio las soluciones de Airlive, Shark-net y Seagate
¿Qué segmentos de negocios incorporaron este año?
Desde hace unos años somos colmena certificada de Geekshive, Comunidad Internacional de Técnicos de Informática, y este año decidimos reforzar el esfuerzo apoyando a la comunidad en la capacitación de técnicos acompañados por las primeras marcas con el objetivo de ayudar a desarrollar este segmento de profesionales tan relegado en el mercado
¿Qué marca los sorprendió en términos de rendimiento?
La marca que más crecimiento tuvo en 2011 fue AMD.
¿Qué planes tienen para 2012? ¿Sumarán marcas o líneas de negocio?
Para el año entrante tenemos como objetivo consolidar todo el trabajo realizado en el 2011 con las marcas que nos acompañan.
¿Por dónde creen que va a pasar la rentabilidad para el negocio mayorista y de los resellers en 2012? ¿Cuáles serán los productos estrella?
Definitivamente en las notebook, tanto por cantidad y rentabilidad
¿Qué le pedirían a los vendors para 2012 para que el negocio sea mejor para todos?
Ampliar el apoyo, tanto en fondos como en capacitaciones y la extensión de eventos de interés a nuestros clientes.
¿Qué le pedirían al canal para 2012?
Que la rentabilidad sea sostenible, para poder planificar de manera más proactiva y eficiente.
¿Cómo creen que afectarán las medidas cambiarias del país al negocio del canal y de los resellers? ¿Cómo se podría revertir eso?
Polytech es una empresa que viene trabajando en el país hace 20 años, creemos que paulatinamente y con el tiempo necesario vamos a poder adaptarnos a las nuevas medidas, como lo hicimos anteriormente.
