Veeam Deal Registration, el foco en el partner
Empresas descuidan backup por falta de recursos o desconocimiento. La compañía ofrece soluciones de protección de datos y recuperación de ransomware. Su programa de canales brinda descuentos y promociones para motivar a los socios en la venta de soluciones.
La mayoría de las empresas sabe que hacer copias de seguridad es muy importante. Sin embargo, debido a falta de recursos, procesos no optimizados o desconocimiento, muchos negocios no realizan el resguardo regular de la información. Actualmente, el contar con un servicio de backup es fundamental para la recuperación de datos ante posibles ataques cibernéticos.
Veeam es una empresa mundial que se especializa la Protección de Datos y Recuperación de Ransomware para infraestructuras virtuales, físicas y multicloud. La compañía garantiza la resiliencia de datos para los negocios a través del backup seguro de la información, con soluciones fiables y confiables.
Para llegar a los clientes, la marca cuenta con un ecosistema de partners sólido, que le permite estar atento a las necesidades de los usuarios. Parte fundamental del trabajo con los canales es ofrecer una plataforma donde los socios puedan recurrir para capacitarse continuamente.
Para conocer más sobre las novedades que trae el programa de canales de Veeam, conversamos con Sara Wilson, Senior Channel Sales Director para Latinoamérica de la compañía, quien resaltó que la empresa está 100% enfocada en las ventas indirectas.
“Para acompañar a nuestros socios estamos impulsando el Veeam Deal Registration Program, que busca recompensar a los partners por exhibir comportamientos de ventas deseados, generar nuevas oportunidades y vender un valor diferencial al educar a los clientes y prospectos sobre qué es Veeam”, resaltó la ejecutiva.
Continuó Wilson indicando que recientemente se hizo un refresh del programa, con un fuerte foco en ventas y temas comerciales, “para que cualquiera pueda llevar adelante los proyectos, con conocimiento en nuevassoluciones, mejores prácticas para atender inquietudes, etc.”.
Lo más importante es estar junto al canal, “y por eso trabajamos mucho en lo que es cross-selling y up-selling”, resaltó Sara.
Descuentos y promociones, un guiño al canal
Los resellers son el brazo ejecutor de las empresas. Ellos están en el día a día empujando los negocios y acercándose a nuevos clientes. Para motivarlos, Veeam está lanzando Fast-Start, una campaña que consiste en que los canales pueden sumar puntos por sus acciones y de esa forma obtener beneficios comerciales.
“Por ejemplo, si logran cerrar acuerdos antes del cierre de año fiscal, los partners reciben un descuento”, ejemplificó la ejecutiva. Por otra parte, “aquellos canales que son categoría Silver, Gold o Platinum, reciben hasta un 10% de descuento adicional”, con esto se busca motivar a los socios a que sigan creciendo dentro del ecosistema de Veeam.
Wilson explicó que la protección por margen adicional es súper importante para los canales: “Es clave que sepan que tienen el acompañamiento de ventas y comercial en todos los proyectos”.
La vocera continuó comentando que el programa se lanzó en febrero, “y corre hasta finales de abril”. “Hasta ahora tuvimos una recepción muy positiva, y estamos analizando incrementar los Deal Registration que ya están corriendo», completó.
Profundizó afirmando que Veeam siempre confía en el proceso, “respetando los márgenes y las protecciones hacia el canal”. Cerró diciendo “Eso da confianza y por eso los partners siguen compartiendo y dando visibilidad a sus proyectos”.
