Red Hat y Nexsys salen a buscar nuevos canales que quieran hacer negocios en la región
Hace unas pocas semanas Red Hat empezó a transitar un nuevo año fiscal, y como parte de su política de crecimiento, presentó una serie de innovaciones en su Plan de Canales para ayudar a los socios de negocios a mejorar su negocio y, al mismo tiempo, el de todo el ecosistema en toda la región de América latina.
«Con el nuevo año decidimos ejecutar varios cambios para mejorar los incentivos de nuestro programa de Canales», le explicó a ITSitio.com Daniel Similichis, Channel & Alliance Manager para la región de América Latina de la compañía.
«Básicamente empezamos en marzo y ahora estamos haciendo las acciones de comunicación a todos los partners, sobre cuáles y como son las novedades en materia de incentivos que brinda Red Hat para que los socios concreten mejores negocios», agregó Gerardo Do´Carmo, Red Hat Brand Manager de Nexsys para Argentina, Uruguay y Paraguay.
«Hoy, el esfuerzo de la compañía está en aumentar la penetración de Red Hat en el todo el mercado»
Estas novedades son para todos los canales de América Latina porque la compañía está buscando tener una mejor cobertura en el mercado de soluciones y hacer foco en desarrollar este mercado. «Las iniciativas más fuerte están en el segmento denominado cuentas «no nombradas», y en hacer crecer este segmento».
Es importante aclarar que en todo el territorio, Red Hat trabaja con partners y si bien tienen un puñado de cuentas «nombradas» que atiende un ejecutivo desde Red Hat, lo cierto es que la implementación de esas soluciones muchas veces las hace un partner junto al mayorista. «Lo cierto es que queremos ir a un negocio 100 por ciento canales», explicó Similichis.
Y agregó que «hoy, el esfuerzo de la compañía está en aumentar la penetración de Red Hat en el todo el mercado y hacerlo claramente a través de las cuentas no nombradas y llegar a nuevos clientes, a través de nuestros socios, antiguos y nuevos».
INCENTIVOS
Las novedades concretas en el Plan de Canales son varias, pero –básicamente- se nota en un importante descuento base de cada partner según su categoría. «Si registra una oportunidad de negocios se suma un descuento directo del 10% en la venta, en forma directa, «por desarrollar el negocio». Esto significa que esta solución puede estar aumentándole el 70% del margen y superar los 20 puntos de ganancias.
«Aparte, tenemos vigentes rebates de US$ 10.000 a partir de ventas superiores a los US$ 50.000. Eso se efectiviza al cierre del trimestre. Y si supera los US$ 100.000 ese Rebate aumenta hasta los US$ 20.000». Aunque en la compañía aclaran que «esto es para cuentas nuevas, o que recién empiezan y que están en el grupo de «no nombradas.» Tal como aclaró Do´Carmo «en un negocio de US$ 50.000 en una cuenta nueva puede dejarle un margen del 42%».
Es significativo que, según la visión de Similichis, hay muchas oportunidades. «Por ejemplo, se ven en el negocio del Middleware y en contratos a tres años, que genera fácilmente esas cifras del Rebate».
«Por otra parte, lo interesante es que hay una enorme cantidad de cuentas vírgenes para ir a trabajar que no conocen aun a Red Hat. El segmento de cuentas asignadas de la compañía son –en un país como Argentina- unas 80 cuentas en todo un país. Y como el universo de compañías es de cientos de miles de empresas, de todos los tamaños, claramente hay muchísimas oportunidades posibles».
Como parte de brindar herramientas de crecimiento del negocio, la empresa tiene vigente un amplio programa de capacitación en pre y post venta, tanto para los técnicos como a los que hacen ventas y con énfasis en la parte de entrega servicios y de delivery de la solución.
Esto se hace por medio de un esquema mixto de webinars, cursos online y cursos presenciales. Y siempre ofreciendo ante cualquier oportunidad, todo el apoyo de los equipos comerciales y técnicos tanto del mayorista Nexsys como los propios profesionales del equipo de Red Hat.
Un punto importante es que la compañía está a la búsqueda de nuevos partners que se sumen a trabajar con Red Hat y especialmente en provincias y grandes ciudades del interior del país. En Argentina, por ejemplo, la idea es desarrollar Mendoza, Rosario y Córdoba- que tienen muchas oportunidades latentes.
