La apuesta del fabricante es ofrecer a los resellers características de valor en tendencias de mercado en franco crecimiento, tal es el caso de movilidad. De acuerdo con datos de la consultora IDC, el 50% de los empleados en 31% de las empresas en México son móviles.
Pero, ¿qué requiere un empleado móvil? A decir de Sergio Olguín, subdirector de Toughbook en Panasonic México: “Dispositivos resistentes a polvo, lluvia, caídas; con un diseño compacto; con baterías que soporten largas jornadas. Un equipo que no les de problemas durante el día, y por varios años”, dijo en entrevista con ITSitio.
Por ello, la división de movilidad de Panasonic concibe productos de uso rudo. Recientemente añadió a su división de handheld dos modelos de nueva generación: Toughpad FZ-F1 (Windows) y FZ-N1 (Android).
“Ambos modelos son de uso rudo, con nueva arquitectura, procesador, memoria; equipos resistentes y compactos, que permitan a un ingeniero de campo, vendedor, repartidor u operador industrial contar con una solución a la medida de sus necesidades del día a día”, explicó el ejecutivo.
La línea de handheld se enfoca en profesionales que buscan movilidad, comunicación permanente y opciones a su medida. Por ello, señaló Olguín, cuentan con dos versiones de sistemas operativos disponibles, puertos de conectividad o prestaciones específicas, tales como lector de código de barras o accesorios para montaje en vehículos.
Añadió, “si el cliente lo decide puede armar un equipo híbrido; ya sea utilizar Windows o Android con un sistema de código abierto; u otras opciones y aplicaciones”.
MERCADOS DIFERENCIADOS
En México, los principales mercados a los que se dirige esta línea son el de transporte, logística, mensajería, manejo de valores, marketing, retail manufactura y seguridad pública.
“Queremos que el canal ofrezca productos diferenciados, que a la vez le permitan llegar a nuevos mercados. Si un distribuidor ya vendía equipos PC y servidores a una empresa; ahora puede añadir su oferta a departamentos donde no participaba, tales como almacenes, transporte o logística”, enfatizó el directivo.
La nueva línea de handheld FZ-N1 y FZ-F1 ya está disponible en México a través de su mayorista autorizado TechData. En el primer trimestre del 2018 se sumarán otros dos modelos, muchos más estilizados, indicó Olguín.
Finalmente, el ejecutivo conminó a los canales a acercarse a Panasonic, ya que cuentan con diferentes herramientas de apoyo. Desde seguimientos de venta y generación de demanda; materiales de marketing y equipos demo.
Los distribuidores encontrarán algunas de estas herramientas de soporte en la página www.panasonicmovilidad.com o si lo prefieren, pueden contactar de manera directa al ejecutivo en el siguiente correo electrónico: Sergio.olguin@us.panasonic.com
