Con la intención de que sus socios de negocios y VARs puedan tener mejores ganancias y hacer crecer su actividad económica, el vendor anunció un nuevo programa de canales denominado «Netgear Solution Partner». Cuáles son las novedades.
Bajo el nombre «Netgear Solution Partner«, el vendor Netgear acaba de lanzar una serie de novedades para mejorar su programa de canales y su oferta de servicios apuntados a los integradores IT y a los Resellers.
La finalidad del relanzamiento del programa fue –según los directivos de la compañía- «Hacer crecer el negocio de nuestros socios» y básicamente facilita que los integradores, Resellers, y consultores comercialicen y del soporte a toda la línea de productos de Netgear business-class, incluyendo sus switches y producto wireless ProSAFE y las soluciones de storage ReadyNAS y Rewady DATA.
Los detalles del nuevo programa pueden verse en el sitio web www.netgear.com/partner, y básicamente comprende tres niveles diferenciados de socios:
– Básico
– Platino
– Platino +
A mayor nivel, mejores serán los «rebates» por productos y habrá también más fondos para actividades de marketing realizadas por los socios de negocios enfocados en mercados verticales y en los segmentos en los que Netgear apunta crecer: educación y hotelería.
Por otra parte, la compañía también explicó que planea mejorar los sistemas de capacitación y unificar el manejo del programa de canales a lo largo de las diversas regiones globales.
«A medida que nuestro nuevo programa vaya estando diponible en nuevas regiones, creemos que tenga una gestión consistente para todos los integrantes en todos los países y que le permita a los VARs mejorar sus negocios», resumió Renee Meisenbach, director de marketing de canal en todo el mundo para la Unidad de Negocios Comerciales.
Y agregó que «es el momento adecuado para rediseñar nuestro programa para no solamente destacar la relación precio / performance de los productos NETGEAR y nuestro programa de garantías sino también para fortalecer los márgenes y simplificar los procesos para reducir los costos de hacer negocios con NETGEAR».
«Reconocemos que un programa de canales exitoso no puede basarse solamente en la buena tecnología sin que, además, haya en un esfuerzo compartido para impulsar las oportunidades de negocio y los ingresos de todo el ecosistema».
Entre otras novedades el portal de socios de negocios tendrá un rediseño que hará que más socios puedan acceder y utilizarlo en forma más veloz y simple.
La compañía también destacó que todos los Resellers y VARs son bienvenidos en el primer nivel de nuevo programa: el Básico, que ya genera un amplio rango de beneficios, entrenamiento, ventas y asistencia en marketing; además de soporte en pre y post ventas. También habrá un programa registración de de posibilidades de negocios; descuentos para clientes de gobierno y del nicho vertical educativo, y capacidad para pedir productos en demo.
En base a la buenas ventas trimestrales, quienes pertenezcan al nivel Básico pueden aplicar al nivel Platinum y Platinum +.
Estas categorías tienen, todavía, mejores beneficios entre los que se cuenta un Account Manager dedicado, la realización de planes de negocios conjuntos para desarrollar nuevas ventas; soporte técnico especializado que funciona en 24×7; derivación de leads de negocios, acceso a fondo para desarrollos y acciones de marketing y mayores descuentos en el costo de los productos.
