Distribución

Los mayoristas opinan: ¿Cuáles serán las líneas de negocios más exitosas en Perú este 2023?

En ediciones anteriores ITSitio abordó las oportunidades del mercado en Latinoamérica y también específicamente en países como Argentina, Colombia, México y Perú. Aterrizando más este tema en nuestro país, conversamos con voceros peruanos para que nos cuenten sus expectativas para este 2023 y así los canales estén un paso adelante. ¿Quieres saber más?, lee la nota a continuación.

Para desarrollar este tema y entender el panorama en el Perú, ITSitio conversó con voceros de experiencia como Mario Espinoza (Compudiskett), Maritza Núñez (Maxima Internacional) y Martha Cortés (Nexsys).

Compudiskett

Para el mayorista el 2022 con el “término de la pandemia” y el regreso al trabajo presencial, la venta que más tuvo llegada en general fueron la línea de los tóners y los monitores. Así mismo Mario Espinoza, gerente general de Compudiskett asegura que “las impresoras también tuvieron un crecimiento importante, principalmente por la regularización del abastecimiento, que hasta el 2021 había tenido muchas limitaciones”.

Respecto al panorama de este 2023 y las expectativas de cuáles serán las líneas que tengan más llegada en el país y donde los canales tendrán mayores oportunidades.

Espinoza explica:

«La venta corporativa seguirá con su crecimiento al terminar de pasar en su mayor parte la gente del trabajo remoto al presencial. Dentro están los equipos (desktops, notebooks, impresoras, etc.) son los que probablemente tendrán la mayor inversión, ya que estos en su mayor parte no han sido renovados desde que empezó la pandemia; y requerirán adecuarse a nuevos estándares de velocidad y rendimiento que se necesita en la actualidad.

En los equipos de consumo, también comenzará una recuperación. Hay que tener en cuenta que gran parte de las renovaciones que hicieron los usuarios fueron en el año 2020, y habiendo transcurrido ya 3 años, varios desearán renovar su equipo por uno de mejor performance”.

—¿Cuáles son los productos estrellas de Compudiskett?

Este año nosotros pensamos crecer muy fuerte en la venta corporativa de notebooks de la mano con la marca Dynabook, y en la venta de notebooks de consumo con la marca Asus. Estoy seguro que de la mano de nuestros clientes podremos hacer muy buenos negocios con estas 2 marcas.

Los mayoristas opinan: ¿Cuáles serán las líneas de negocios más exitosas en Perú este 2023?

—¿Cómo el canal puede aprovechar estas oportunidades de negocios?

Preparar a su equipo con capacitaciones en estos productos, de modo que puedan hacerles llegar una propuesta clara y contundente a sus respectivos clientes. Desde Compudiskett estamos prestos a apoyarlos en este sentido.

Maxima Internacional

En el caso de Maxima, el 2022 tuvo dos líneas importantes donde sus ventas fueron más altas, hablamos de las notebooks y los monitores. Es por ello que Maritza Nuñez gerente general de Maxima Internacional explica: “la línea de Notebooks Lenovo fue la más demandada con sus modelos Think y Yoga, especializadas en performance Lenovo pudo potenciar el trabajo de muchos peruanos. También una mención especial para los monitores, complemento ideal de trabajo, donde Samsung cumplió un rol importante en este sector de negocio enfocado en end users con su variedad en su portafolio”.

En este 2023, Nuñez visualiza un potencial en los componentes de CPU ya que “en los últimos tiempos se busca rapidez y efectividad en el equipo de trabajo”.

Así mismo llama a los canales de distribución a que puedan tomar en cuenta estas oportunidades y poder complementar su stock con elementos para potenciar a los clientes.

—¿Cómo el canal puede aprovechar estas oportunidades de negocios?

Visitar nuestro sitio web, solicitar una línea de crédito y listo potenciará sus ventas junto a Máxima Internacional S.A. Asimismo, también pueden visitar nuestras APP´s como MAXTEC en ANDROID y como MaxIntConecta en IOS.

—¿Cuáles son los productos estrellas de Maxima Internacional?

  • Multifuncional de inyección de tinta a color Brother modelo T4500
  • NBs Lenovo en su serie Think E
  • Monitor Samsung S22A33A
  • Lic. Microsoft Office hogar y empresas los cuales contamos con descuentos especiales por las compras de las NBs y PCs Lenovo.

Los mayoristas opinan: ¿Cuáles serán las líneas de negocios más exitosas en Perú este 2023?

Nexsys

Martha Cortés, gerente general de Nexsys Perú comenta las 2 líneas de negocio que más resaltaron en Nexsys en el año que pasó. “Tuvimos dos áreas con muy buen comportamiento: La primera, las líneas de infraestructura; y la segunda, las líneas de Cloud. En ambos casos nuestra lectura es la inversión importante que están haciendo las empresas de servicios, en las soluciones y aplicaciones en la nube, sobre todo, el sector financiero”.

Cortés también expresa sus expectativas para este 2023 y menciona que las fuerzas de ventas tanto en el área de Infraestructura y de Cloud se mantendrá, pero sumado a la de Seguridad.

“Las inversiones de infraestructura deben ir de la mano de seguridad. Este año los canales se han preparado aún más para apoyar a los usuarios finales y brindar todas las herramientas posibles de protección de datos. Los ataques en el 2022 tuvieron un crecimiento enorme, según el diario Gestión en el primer semestre del 2022 la cifra era de 5.200 millones de ataques. Entonces, esta es una gran oportunidad para los canales de distribución”.

—¿Cuáles son los productos estrellas de Nexsys?

Definitivamente Seguridad, Infraestructura y Nube. Adicional a esto, estamos colocando un especial foco al mercado de puntos de venta y consumo en general, estamos muy positivos que el retail se recuperará. Perú sigue siendo un abanderado en turismo y lógicamente en gastronomía, así que las oportunidades están en este sector y contamos un portafolio completo.

Los mayoristas opinan: ¿Cuáles serán las líneas de negocios más exitosas en Perú este 2023?

—¿Desde Nexsys cómo apoyarán a los canales de distribución para que ellos se sumen a estas oportunidades?

Nexsys Business School mantiene totalmente actualizados a nuestros canales de distribución, capacitándolos no solo técnicamente, sino comercialmente en cada una de las líneas que manejamos. De igual forma realizamos más de 300 eventos solo para generar demanda a nuestros canales. La clave está en capacitarse y tener claro su foco de especialización, el resto es trabajo nuestro.

Autor

  • Fiorela Sánchez

    Comunicadora egresada de la Facultad de Ciencias de la Comunicación de la USMP. Se ha desempeñado como periodista, creadora de contenido transmedia, conductora web y diseñadora gráfica. Ingresa al mundo TI junto con Grupo Ventura y actualmente forma parte del equipo de ITSitio en Perú.

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Fiorela Sánchez

Comunicadora egresada de la Facultad de Ciencias de la Comunicación de la USMP. Se ha desempeñado como periodista, creadora de contenido transmedia, conductora web y diseñadora gráfica. Ingresa al mundo TI junto con Grupo Ventura y actualmente forma parte del equipo de ITSitio en Perú.

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