Juan Pablo Consuegra asume la gerencia de Google Cloud Colombia ¿Cuál es su propuesta para el canal?

Hace dos meses, Juan Pablo Consuegra asumió la gerencia de Google Cloud Colombia, un cargo en el cual tiene dos misiones importantes: la primera acelerar las capacidades de las empresas colombianas para su transformación digital y la segunda, potenciar todo el ecosistema de canales a nivel nacional.

Una de las principales labores que Consuegra ha desarrollado en su cargo, ha sido determinar el estado del arte de las compañías que están en procesos de transformación digital, allí identificó que hoy las organizaciones de todo tipo están buscando transformar su modelo de negocios.

“Los primeros usos de la nube, en la década pasada, estaban centrados en migrar cosas que se hacían On Premise, era el “lift and shift” y su fin era disminuir costos, originalmente esa era la aproximación. Hoy vemos a las organizaciones buscando transformar su modelo de negocios, la manera como operan, como se contactan con el cliente, como diseñan productos, como manejan su cadena de valor y allí la nube ofrece muchas alternativas”, explicó Consuegra.

Aseguró, que en el caso particular de Google Cloud existen muchas formas de habilitar los negocios y esto, a su vez, representa una oportunidad enorme para el ecosistema de canales interesado en entender la tecnología. En un futuro cercano, la propuesta de Google Cloud estará 100% centrada en los partners y, las oportunidades que se generen a nivel mundial, serán lideradas por los socios de negocios.

Para lograr esta meta, Consuegra es consciente de que los canales deben superar su incertidumbre en temas como el retorno de inversión, la cual se resuelve con la aventajada oferta de servicios. Según estudios del fabricante, por cada dólar que un cliente invierte en Google Cloud, hay una oportunidad de hasta seis dólares para los partners.

Además de ello, es clave que los socios de negocios conozcan las verticales, los dolores de cada cliente y puedan ofrecer soluciones para resolver los problemas. En Colombia sobresalen algunas industrias donde Google Cloud genera más valor: retail, logística, salud y banca, es por ello que el nuevo gerente de Google Cloud considera que es allí donde deben especializarse los partners.

“Yo soy una persona de partners y veo las oportunidades, primero en los clientes a los cuales vamos a acompañar en sus procesos de transformación y segundo, en las empresas colombianas o latinoamericanas aliadas que van a crecer o a nacer en ese proceso”, dijo Consuegra.

Analítica: la principal oferta de Google Cloud para los canales

Uno de los principales diferenciadores del fabricante, es su liderazgo en innovación y particularmente en administración, análisis y gestión de los datos. La analítica de datos es el área donde los clientes encuentran la ventaja para ser más eficientes y capitalizar las oportunidades, tomando mejores decisiones a partir de la gestión de la data, así mejoran su ejecución y su entorno.

Además de la gran capa de soluciones de analítica, clientes y partners se benefician de la experiencia de Google Cloud con toda su oferta de productos, hoy utilizada por millones de personas, la cual se enmarca en un ecosistema muy particular que les permite crear conexiones diferentes con los consumidores.

“Contamos con un ecosistema único, que involucra Android, Gmail, Meet, Assistant, YouTube y cuando se suma al manejo de data y analítica es una propuesta difícil de igualar, así llegamos a los canales y a los clientes”, expresó el gerente de Google Cloud Colombia.

Añadió, que uno de los retos más importantes es asegurar que todo el ecosistema de canales en el país, desde los grandes integradores hasta los más pequeños, tengan acceso a todo el conocimiento y entiendan como llegar al mercado porque, en sus palabras: “una cosa es saber manejar el producto y otra es saber contar la historia de porque la analítica basada en la tecnología Google Cloud es más fuerte”.

Para llevar este mensaje, en sus iniciativas está capacitar canales, ingenieros y desarrolladores, directamente o con entidades educativas, así lograr que el ecosistema se apropie de los datos como habilitadores de la transformación digital. Este meta de capacitación debe lograrse finalizando este año e incluye a todas las compañías que tengan la intención de vender servicios en la nube.

“Para determinar cuántas son vamos a abrir una convocatoria y vamos a recorrer el país. Hay ecosistemas muy consolidados como Bogotá, Medellín, Barranquilla y Bucaramanga, pero también existen ecosistemas no tan consolidados en otras ciudades más pequeñas y nuestro reto es entenderlos a todos”, aseguró Consuegra.

El modelo actual de Google Cloud no contempla tener gran cantidad de canales, más bien es un modelo consultivo, donde los socios de negocios grandes, medianos y pequeños, desarrollan soluciones muy personalizadas.

Sobre los clientes, además de enfocarse en el sector retail, logística, banca y salud, la oferta de Google Cloud estará dirigida a empresas que aún no han podido salir del impacto del COVID 19; compañías nativas digitales como los llamados unicornios y también en organizaciones que quieran establecer modelos de trabajo desde cualquier parte y en cualquier dispositivo.

“Si todos utilizamos la computación en la nube, no para enfocarnos en costos o migraciones, sino para cambiar a las compañías y solucionar problemas vamos a hacer la diferencia. Mi invitación es a que se certifiquen en los productos Google Cloud, a que tomen la certificación de Digital Lider que es pública, para que cada uno aprenda que es lo que significa tener liderazgo digital”, expresó Consuegra.