Jorge Hurtado, de Absolute Software: “Colombia es uno de los países donde tenemos la mayoría de clientes activos”
Absolute Software es una empresa canadiense de seguridad que trabajas como fabricante del fabricante, esto quiere decir, que por medio de las marcas llega a los usuarios. Ha patentado y creado la tecnología Persistence, una solución que mantiene siempre contacto con el endpoint ayudando así a controlar, rastrear y proteger la información del dispositivo
“Al ser fabricante del fabricante, nuestros canales de distribución son directamente las marcas de dispositivos, quienes por medio de diferentes canales como distribuyen el dispositivo. Nuestra tecnología viene dentro del equipo, así que el usuario compra un dispositivo y ahí nos encontrará, solo tendrá que activarnos para así tener acceso a nuestros beneficios”, explicaba Jorge Hurtado, Regional Director of Sales, Latin America de Absolute Software.
En términos de estrategia, “nuestro objetivo ahora es demostrarle al usuario el gran valor que hoy tiene la información y los datos, y demostrarle cómo esta puede estar en riesgo de ser robada o violada dentro de una organización o institución. Nuestra tecnología genera protección de los datos y del equipo, de ser robado se activará nuestro software y gracias a nuestra tecnología Persistence se llegará a la raíz del problema, de ser necesario podemos lograr que el equipo pierda todo su valor comercial, logrando así que el equipo quede inservible y así mismo impedir el acceso a la información. Con respecto a los datos podemos monitorear cuál es el uso que se les está dando en una organización, podemos detectar si un trabajador está tomando información que no le compete o si el individuo está pasando datos a su cuenta personal, estos casos son muy frecuentes en las empresas, solo que desconocemos los posibles riesgos y acciones posteriores. Queremos informar a las organizaciones e instituciones cuál es la realidad de seguridad hoy en día, y así crearle un análisis de riesgo de pérdida de información y comportamiento de un usuario que tenga en sus objetivos hurtar datos”.
“Nuestro objetivo ahora es demostrarle al usuario el gran valor que hoy tiene la información y los datos»
El ejecutivo se refería también a la estrategia de la empresa en cuanto a la comercialización de sus soluciones: “Este año estamos trabajando en que los usuarios activos del mercado, como integradores de sistemas, o canales de seguridad identifiquen la necesidad de tener una tecnología única y persistente como Absolute. Atendemos a los canales que estén interesados en nosotros y se acerquen a conocernos más”.
En cuanto a acciones que vienen llevando a cabo en el país, Hurtado comentaba: “En Colombia realizamos entrenamiento a los representantes de los distintos partners sobre el ecosistema en las redes sociales de la información y seguridad, nicho que se está despertando cada vez más en el mercado. Así mismo, participamos junto a las marcas en los distintos eventos de tecnología como ANDICOM, el evento de tecnología más importante en el país. Manejamos programas de ventas y así generamos incentivos para las marcas”.
Sobre los segmentos de mercado que más han impulsado el negocio de la empresa, el vocero planteaba: “Actualmente nuestro negocio más grande en Colombia es con Computadores para Educar, programa del Gobierno Nacional que busca generar equidad a través de las Tecnologías de la Información y Comunicaciones. Nuestro servicio consiste en ofrecer seguridad en la información y los equipos entregados a las comunidades beneficiadas. Tenemos miles de equipos en este proyecto y queremos seguir participando y colaborando en esta iniciativa”.
Hoy en Colombia rige hoy la Ley 1581 de 2012 sobre la protección de Datos personales, conocida como la ley de Habeus Data que tiene como objetivo principal proteger los datos personales registrados en cualquier base de datos de empresas tanto públicas como privadas y que para el 30 de junio de 2017 todas las empresas y organizaciones deben estar cumpliéndola. Esta ley está estipulada por el Gobierno Nacional, busca que las empresas en todo el país inscriban sus bases de datos en el Registro Nacional de Bases de Datos RNBD y evitar así sanciones por irregularidades frente a la protección de los datos de sus clientes, proveedores, etc. “En esa protección de esos datos es en lo que trabajamos nosotros. Por medio de nuestra tecnología Persistence mantenemos los datos con un nivel de seguridad alto, y así identificamos e impedimos que terceros o individuos directamente relacionados con la información realicen acciones riesgosas para la organización”, finalizaba el responsable de la compañía.Colombia es uno de los países de la región donde la empresa tiene la mayoría de clientes activos, por lo que sus metas para este año pasan por tener un crecimiento significativo. “En el 2016 iniciamos el proceso de posicionarnos en el mercado seguridad y tecnología, participamos en varios eventos de la industria con lo que logramos consolidar una relación importante con medios de comunicación, y nuevos clientes. Para este año seguiremos posicionándonos y compartiendo nuestra experiencia con todos nuestros clientes”, contaba Hurtado.
