Gaming Center de Ingram Micro, un paraíso para concretar negocio
Tal y como reza el dicho, “de la vista nace el amor”, Ingram Micro acondicionó un área centrada 100% en gaming. En este espacio, los canales podrán invitar a sus potenciales clientes gamers o porqué no, ir ellos mismos a jugar y a conocer lo último del apetecible negocio gamer.
De acuerdo con datos de la consultora The Competitive Intelligence Unit (CIU), 53% de la población en México son gamers. Es decir, que en el país hay un universo de compradores de 46.8 millones de personas.
El mayorista detectó esa oportunidad desde hace varios años, y hoy, ya cuentan con una división especializada en gaming. En exclusiva, ITSitio habló con las cabezas de un equipo de más de 15 personas: Jonathan García, gerente de la Unidad de Gaming; Heriberto López, Sales Specialist Intel, Gigabyte, Corsair, Asus, Thermaltake & PNY, y Manuel Solís, Sales Specialist Acer, Lenovo & HP.
“Los gamers saben lo que quieren, y lo quieren de inmediato. Desde Ingram, conocemos esa necesidad, y podemos ayudar al partner cumplir con esa demanda: contamos con la experiencia, el inventario y la disponibilidad. Ese es el mensaje que queremos hacerle llegar a los canales”, dijo Jonathan García, Gerente de la Unidad de Gaming.
Por su parte, Heriberto López enfatizó que la experiencia ganada en el negocio gaming, les ha permitido crear una base run rate de algunos productos. “Así, los canales que arrancan o tienen miedo de dar el paso, sabrán las líneas o series a incluir; ya que uno de los grandes retos de este nicho es mantener un catálogo actualizado y disponible. En Ingram lo tenemos”, dijo el ejecutivo.
TOCA, JUEGA Y VENDE
De acuerdo con los tres ejecutivos, un acercamiento asertivo con este mercado está muy ligado a la experimentación. Por ejemplo, un gabinete gaming se vende con la vista, explicó López.
En el segmento gaming, el lema del Museo del Papalote en la Ciudad de México: Toco, juego y aprendo aplica perfectamente. Dado que los gamers son clientes exigentes y conocedores, la mayoría de la veces las ventas se cierran en las exhibiciones; probando el equipo, coinciden los ejecutivos.
Fue así, como Ingram Micro dio paso al Gaming Center. Un espacio, donde el mayorista expone los últimos productos de su línea gamer, y, donde los canales y clientes pueden ir a jugar.
En este paraíso del gaming, participan las más de 30 marcas especializadas que ofrece el mayorista en su catálogo.
El mayorista tiene expuesto, desde soluciones armadas hasta equipos desktop y portátiles gaming, y periféricos.
“Grandes marcas, como Lenovo, HP, Dell, Asus, Acer y Gigabyte, lanzaron líneas específicas para este segmento. A últimas fechas, el nicho de la portabilidad gaming ha crecido fuertemente; las utilizan en torneos y los periféricos complementan el negocio de los socios”, detalló Solís.
“Para potenciar este espacio, lo alineamos a otros eventos. A finales del primer trimestre del año planeamos realizar un taller con los canales sobre la última actualización de productos que tendremos disponibles”, señaló López.
Además, para redondear la oportunidad, García indicó que estarán presentes en torneos gaming, tales como eSports. “Llevaremos a nuestros canales, y les diremos a los gamers donde comprar esas soluciones que acaban de ver”, dijo.
