Este año AMD espera incorporar 20 nuevos VARS a su programa de canales en Colombia
Hoy la marca cuenta con alrededor de 1500 resellers en el país, los cuales han capacitado a través de sus mayoristas, con un programa de canales articulado de la mano de los fabricantes; una estrategia que se mantendrá este 2022. En cuanto al producto, sus procesadores están potenciados con seguridad desde el diseño, tanto para los PCS, como para los Data Centers.
De acuerdo con Matias Berardi, responsable de la región Spanish Sur América para el mercado Small and Medium Business, SMB, de AMD, actualmente el canal de distribución es la clave para que las soluciones lleguen al cliente indicado, solo por medio de ellos pueden entender cómo encajan las soluciones en las necesidades de cada cliente.
“Vemos que muchas pymes compraron productos de consumo para el segmento empresarial, esta es una de las razones por la cual el canal es importante, porque detecta las necesidades de cada cliente en función de su presupuesto, de su manera de trabajo, del software ya instalado, de sus redes trabajo y otras variables. Ayuda a las compañías con su inversión tecnológica para que puedan seguir creciendo con seguridad y en versatilidad”, aseguró Berardi.
Agregó que, actualmente Colombia marca el ritmo en adopción de tecnología e innovación, sin embargo, aclaró que el sistema emprendedor que existe hoy en el país necesita un canal capacitado con buena cobertura a nivel regional. Hoy Colombia genera productos y servicios innovadores, que requieren un mayor acercamiento a la venta de soluciones, allí está presente AMD. Asimismo, las empresas buscan un partner que se convierta en su único punto de contacto y este es el próximo desafío, un proveedor que les ofrezca software, hardware y soporte.
Enfocados en los VARS
En palabras de Berardi, su estrategia de canales está asociada al trabajo con el mayorista como punto de llegada, sin embargo, este año esperan colaborar muy de la mano con los resellers y los VARS para generar demanda y aumentar la cobertura regional, así generar una oferta de producto robusta.
“En Colombia buscamos incorporar alrededor de 20 VARS a nuestro programa de canales. Hoy llegamos a 1500 resellers a través de nuestros mayoristas de manera sistemática, con capacitaciones y eventos”, explicó Berardi.
Aseguró que, en 2021 el programa de canales de AMD no tenía ningún VAR y ahora están empezando a invitarlos para generar relaciones duraderas en verticales como gobierno. Dentro de su programa se incluye ayuda en la preventa con arquitectos de soluciones para diseñar los proyectos aprovechando la inversión del cliente, después ofrecen mucha flexibilidad para incentivar el negocio.
Aunque el segmento de VARs es complejo, AMD trabaja en conjunto con los fabricantes para potenciar el ecosistema de canales llegando con mensajes unificados.
“Nuestro programa tiene métricas específicas, con umbrales y categorías que le permiten a nuestros partners acceder a diferentes tipos de rebates, capacitaciones y soporte. Buscamos VARS con potencialidad y volumen de negocio”, aclaró Berardi.
Invitó a los VARS interesados a contactar a la marca a través de la Ejecutiva Comercial de AMD en Colombia: Alexandra Huertas, Alexandra.huertas@amd.com o a su correo: Matias.berardi@amd.com
Seguridad basada en el hardware para garantizar la seguridad informática en entornos empresariales
Desde hace un tiempo, el enfoque de seguridad en los ordenadores se ha dado en el software, y si bien es importante, por sí sola puede resultar vulnerable. La seguridad basada en hardware, además de complementar la seguridad del software, proporciona una base más sólida para toda la plataforma al brindar mecanismos óptimos para aislar datos críticos y cargas de trabajo.
AMD, proporciona la arquitectura que combina características de seguridad basadas en hardware y soluciones de software integradas, que ofrecen innovaciones pensadas para blindar mejor a los usuarios contra un gran número de ciberataques, incluidos los más sofisticados firmwares.
Los Procesadores Ryzen PRO de AMD, por ejemplo, pueden proteger los datos de las empresas, evitar períodos de inactividad y reducir el consumo excesivo de recursos, pues incorporan seguridad en todos los niveles, desde el silicio hasta el sistema operativo, con el fin de proteger al usuario desde que enciende su computador. Entre sus principales características se encuentra la AMD Memory Guard, que se encarga de cifrar la memoria del sistema en tiempo real para protegerla contra ataques físicos en caso de robos y ayuda a activar la protección de datos e identidad en caso de robo o pérdida del ordenador.
