Desde el año anterior, CVA mantiene una estrategia basada en la suma de marcas a su portafolio. No obstante, la firma con Huawei, su más reciente socio, se convirtió en el acuerdo con mayor significado en su área de soluciones.
Por: Carlos Israel Díaz Rosas
Para Huawei, el acuerdo con el mayorista representa su tercer distribuidor en México, con lo que plantea crecer al doble el volumen de negocio llevado a través de Canales en el país.
Para el primer año de esta alianza, las empresas se fijaron el objetivo de concretar un promedio de 150 a 200 socios enfocados en estas soluciones.
Fernando Miranda, director General del mayorista tapatío, asevera que la incorporación de la organización asiática es la que más aporta a la inversión que CVA hace para desarrollar su área de soluciones.
Reconoce que antes de esta alianza, la estrategia del área de valor de la empresa estaba confundida, al sumar sólo productos que, a pesar de tener características superiores a otros similares, no correspondían a un concepto de soluciones.
Es por ello, dice el directivo, que destaca el acuerdo con el fabricante, pues redondea la oferta de productos del mayorista para concretar un catálogo de distintas soluciones, como infraestructura, comunicaciones unificadas, seguridad, entre otras.
“No nos enfocaremos en un segmento en particular, pues trabajaremos en todas las soluciones de Huawei a la par y cada una en sus distintos nichos; sin embargo, vamos a poner foco en las que tienen mejores desarrollos”, acota Miranda.
Por su parte, Adolfo Mexía, director Comercial de la firma distribuidora, dice que CVA seguirá con su estrategia de enriquecer su listado de marcas al agregar más fabricantes, “ya que la idea es cubrir las necesidades que los clientes tienen y para ello, necesitamos sumar fabricantes”.
El ejecutivo acota que las nuevas alianzas que el mayorista concrete, tendrán énfasis en conformar un portafolio de soluciones.
