Desde hace algunos años el mayorista ha dejado de ser una simple figura logística para convertirse en el estratega de las marcas que distribuye; en muchos casos decide la política de producto de los fabricantes, el marketing a realizar, y el posicionamiento que se debe buscar para seducir a los canales y adentrarlos en el mundo de las soluciones de valor.
Bajo esta estrategia el mayorista Binary Trade se ha encargado de crear un portafolio con soluciones especializadas de marcas exclusivas en México enfocadas a la seguridad informática y al Networking que beneficien al canal en términos tecnológicos y en oportunidades de negocio.
“Los canales casi siempre se dedican a Networking o Seguridad; quien ofrece ambos modelos tiene más oportunidades porque brindan una solución completa a los clientes finales y obtienen mayor porcentaje, márgenes y participación. La idea es que nuestros canales lleven soluciones completas a sus clientes y logren buenos negocios”. Comentó Oswaldo Palacios, director Comercial y de canales de Binary Trade.
DIFERENCIADORES
Con 15 años de existencia en el mercado, Binary Trade cuenta con oficinas en Monterrey y Ciudad de México. Durante todo este tiempo ha logrado la exclusividad de marcas como Sophos, Barracuda, Hauri, SmartIP, Grandstream, Bitdefender, Somansa, entre otras. Su principal diferenciador, y que ha garantizado la satisfacción del canal ha sido la atención, el soporte, las capacitaciones, desarrollo, y sobre todo, los beneficios de recibir precios y descuentos preferenciales.
“Nos hemos caracterizado por ser un mayorista con marcas únicas; esto representa una gran oportunidad de negocio para el canal ya que pueden ofrecer a sus clientes marcas poco vistas en el mercado de TI, y generar un buen margen de ganancia debido a la poca competencia que van a encontrar con nuestras marcas”. Explicó Palacios.
Según Oswaldo, desde sus inicios, Binary Trade ha tenido como misión ofrecer soluciones en constante evolución que se adapten a los cambios que el mercado requiere, que sean flexibles y accesibles de acuerdo a los alcances de la PyME, Grandes Corporativos, Educación y Gobierno. En este sentido, las soluciones que ofrecen a grandes corporativos son Somansa y los switches de seguridad HanDreamnet, por sus funcionalidades específicas, por nicho y por el precio. Por su parte, las soluciones de Sophos, Barracuda y Grandstream pueden ser implementadas en empresas que tienen desde 5 o hasta 5 mil empleados.
Otro diferenciador destacado del mayorista es la disponibilidad inmediata de sus productos, con lo cual buscan posicionar la oferta de todos sus proveedores.
¿CÓMO SER DISTRIBUIDOR DE BINARY TRADE?
Para integrarse a la red de distribución del mayorista se debe seguir un proceso sencillo, así lo advirtió Palacios. Todo es mediante su página de Internet; ahí encontrarán los procedimientos para ingresar. Una vez registrados se firma un contrato de confidencialidad sobre el intercambio de información y finalmente se pide al canal contar con un ejecutivo comercial y un técnico certificado que puedan ser entrenados para la venta de las soluciones.
https://www.youtube.com/watch?v=YCEiBfPfxvs
LAS CAPACITACIONES
“Nuestra oferta se complementa con áreas de ingeniería de preventa, equipo demo, pólizas de soporte postventa y servicios de instalación para los socios que lo requieran. Así mismo ofrecemos seguimiento técnico y comercial durante cada proyecto”. Indicó Oswaldo, y agregó “Contamos con el máximo nivel de certificación por Sophos para poder dar cursos de Firewall y Endpoint.
Todas las capacitaciones para nuestros canales son gratuitas e impartidas en nuestras instalaciones. A través de nuestra página web ponemos a sus disposición toda la información sobre lugares y tiempos de capacitaciones que tenemos”. Concluyó Oswaldo.
