El año que se va fue un tiempo en el que tanto los canales como los principales proveedores de soluciones de tecnología debieron afrontar una serie de cambios importantes en su modelo de negocios. Por supuesto, hubo compras y adquisiciones de compañías, ventas, cambios y nuevos focos de operaciones, que obligaron a desarrollar y sumar nuevos skills a los protagonistas.
También cada vez más empresas se enfocaron en las soluciones Cloud y muchas de las compañías tradicionales del segmento hicieron cambios drásticos en sus equipos directivos.
Según algunos datos recopilados por la prestigiosa revista especializada CRN, ocho grandes distribuidores y Solution Providers hicieron un cambio de CEO para imprimir un nuevo ritmo los negocios. Uno de los ejemplos del rubro de la distribución fue el de AVNET. En esta compañía se retiró Rick Hamada, tras cinco años de dirigirla y entró en su reemplazo un exLenovo: Bill Amelio.
Por supuesto, el ruido más «grande» en materia de negocios lo causó la adquisición de EMC por parte de Dell, que se conoció en septiembre pasado e implicó una cifra record, de US$ 67.000 millones.
Pero hubo otras compras muy impresionantes: Microsoft adquiriendo a LinkedIN por US$ 26.200 millones; Oracle a NetSuite por más de US$ 9.000 millones y finalmente Symantec comprando a Blue Coat Systems por US$ 4.650 millones.
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Otro fabricante que tuvo un muy buen año fue Cisco, ya que atravesó reestructuraciones, invirtió US$ 3000 millones en compras y elevó su facturación en el rubro de seguridad. También apostó por la IoT y la colaboración y pisó fuerte en soluciones de hiperconvergencia.
Aunque ya hace varios años que se habla de los negocios que va a generar la creciente industria ligada al mundo de la Internet de las Cosas (IoT), recién en los últimos trimestres esta familia de soluciones está comenzando llegar a las empresas usuarias.
Esto hizo que los protagonistas del sector de la distribución de tecnología comenzarán a planificar seriamente la distribución de este tipo de soluciones. Y es lo que pasó con Tech Data -que a mediados de este año- presentó a sus prácticas relacionadas con este segmento y comenzó a distribuir soluciones de valor agregado de diversos Vendors para clientes de manufactura, logística, retail, y ciudades inteligentes.
En el mundo del Cloud, los grandes proveedores de soluciones redoblaron su apuesta y muchos adquirieron pequeñas firmas desarrolladores de soluciones ligadas a la oferta de pesos pesados tales como Salesforce, Oracle y Microsoft. En ese sentido se destacan operaciones tales como la compra de Bluewolf, por parte de IBM, Accenture, que adquirió a DayNine y Cognizant a KBCE.
También el negocio de distribución de tecnología para Data Centers tuvo movimientos y en septiembre Tech Data anunció su intención de comprar el negocio de Avnet Tech Solutions por US$ 2600 millones. De alguna manera también está ligado este hecho a los procesos de consolidación de grandes distribuidores, como el que anunció Ingram Micro que fue comprada por el grupo chino HNA, a cambio de US$ 6000 millones
En materia de partnerships hubo varias novedades como la de Microsoft y su Azure estrechando lazos con SAP y sus soluciones HANA. Y Box comenzó a dar soporte a Google Docs.
Finalmente, un tema interesante y destacado por el prestigioso diario de negocios Wall Street Journal y que nos hace reafirmar el orgullo por pertenecer a este rubro: cinco de las siete empresas más valiosas del mundo están ligadas a los negocios de tecnología: Amazon, Facebook, Google, Apple y Microsoft.
